三農(nóng)機械 三農(nóng)現(xiàn)代化BB肥設(shè)備公司
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      輥壓造粒設(shè)備ZLB-255型
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      機器人碼垛設(shè)備
      機器人碼垛生產(chǎn)線
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      斗式提升機
      破碎機
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      ·秦皇島市委副書記張淑云蒞臨公司調(diào)研指導(dǎo)
      ·燃爆八月 發(fā)貨季
      ·秦皇島三農(nóng)科技 摻混肥設(shè)備已發(fā)貨
      ·設(shè)備裝車完成 發(fā)往黑龍江

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      詳細內(nèi)容  
      我國農(nóng)資電商的現(xiàn)狀與機遇
           自2002年中國加入世貿(mào)組織以來,電子商務(wù)開始真正在中國興起,尤其是近幾年來,電子商務(wù)以其開放性、低成本、高效率的優(yōu)勢,已經(jīng)高度滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域,發(fā)展速度十分迅猛,成長空間極其廣闊。去年,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》),全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展,為農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+帶來了無限可能,而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新模式也勢必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新時代下的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)打開了巨大空間。

        政策:帶來巨大紅利  創(chuàng)新2.0時代下, 傳統(tǒng)行業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)+   電子商務(wù)已經(jīng)與人們的生產(chǎn)活動、生活方式高度融合,成為國民經(jīng)濟提質(zhì)增效、人民生活質(zhì)量持續(xù)提升的有效途徑。2014年,我國電子商務(wù)交易總額突破13萬億,增速達28.6%,帶動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)超過1000萬人。  2015年7月4日,國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于積極推進互聯(lián)網(wǎng)+行動的指導(dǎo)意見》,明確提出要大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商,推動電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新。國家對電子商務(wù)的發(fā)展目標是,到2020年,基本建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠的電子商務(wù)大市場! 】梢钥闯觯趪翼攲釉O(shè)計中的很多核心內(nèi)容是關(guān)系到傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷渠道未來發(fā)展問題的。在農(nóng)村電商火熱發(fā)展的風(fēng)口上,無論是生產(chǎn)企業(yè),還是流通企業(yè),大家都同樣面臨著抉擇,是被時代摒棄,還是跟上時代步伐做好轉(zhuǎn)型,非常重要! ∥覈媾R農(nóng)業(yè)規(guī);厔荨 〗刂2014年12月底,我國實有各類市場主體6932.22萬戶,比上年底增長14.35%,增速較上年同期增加4.02個百分點,注冊資本(金)129.23萬億元,增長27.70%。其中,農(nóng)民專業(yè)合作社128.88萬戶,比上年底增長31.18%,出資總額2.73萬億元,增長44.15%。  2014年中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》強調(diào)推進土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。按照中央統(tǒng)一部署、地方全面負責(zé)的要求,在穩(wěn)步擴大試點的基礎(chǔ)上,用5年左右時間基本完成土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。到2030年我國城鎮(zhèn)化率將達到68%,一個擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國將變?yōu)閾碛?億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國! ∞r(nóng)業(yè)電商勢在必行  農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一,毫無疑問也受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響。2015年5月8日,國務(wù)院出臺電商國八條,提出加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展,中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》,全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、政府的政策導(dǎo)向,都為農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+帶來了無限可能,而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新模式也勢必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新2.0時代下的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)打開了巨大空間! 〕砷L中的新農(nóng)人  據(jù)調(diào)查,在農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有一半以上的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作社或嘗試轉(zhuǎn)型農(nóng)民專業(yè)合作社;在農(nóng)村,30-45歲的農(nóng)資經(jīng)銷商占59.3%,且網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)銷商占到50%;當(dāng)期,目前有1/3左右的經(jīng)銷商擔(dān)心被直銷或電商替換掉,生存空間堪憂;阿里研究院2014年《發(fā)現(xiàn)新農(nóng)人》報告顯示,截止到2014年底,阿里零售平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達75萬家,同比增長98%,結(jié)合淘寶網(wǎng)店的就業(yè)打動效應(yīng),僅阿里零售平臺狹義新農(nóng)人就已經(jīng)突破100萬人。這些新農(nóng)人有四大基因:互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因和群體基因! 【C上分析,未來我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將面臨更加定向的規(guī);⑦m度規(guī);厔荩环矫孀60萬經(jīng)銷商的生存空間堪憂,亟待尋找新的服務(wù)模式,另一方面上萬家肥料企業(yè)將開始向幾十萬家大大小小農(nóng)場供應(yīng)產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)人群體建立緊密的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系。高速的網(wǎng)絡(luò)、便捷的物流、規(guī);霓r(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢讓農(nóng)資電商在我國部分區(qū)域成為可能! ∧J剑憾鄻踊剿鳌 ∞r(nóng)資電商項目的操作模式實質(zhì)是整合已有資源優(yōu)勢,聯(lián)合上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打造自主農(nóng)資品牌,以優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)藥、化肥、飼料等農(nóng)資為主打產(chǎn)品,以產(chǎn)品及物流倉儲的成本價為產(chǎn)品最終的零售指導(dǎo)價,跳過層層代理及批發(fā)商,以農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系人員為主進行產(chǎn)品的田間推廣,以自有電商渠道及合作電商渠道為線上資源,拉動農(nóng)資產(chǎn)品線上需求,讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者得到價廉物美的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。同時,在項目建設(shè)與運營中采用互聯(lián)網(wǎng)為平臺,充分使用大數(shù)據(jù),并引入互聯(lián)網(wǎng)金融和保險業(yè)務(wù),以農(nóng)化服務(wù)人員為核心,向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供農(nóng)技指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)引導(dǎo),解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金瓶頸和降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險,針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中遇到的問題,組織專業(yè)田間問題處理隊伍進行現(xiàn)場服務(wù),最終使產(chǎn)業(yè)者、消費者利益最大化! ∑浯危部梢曰刭弴鴥(nèi)外特色農(nóng)產(chǎn)品,并進行安全檢測,進行對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選,對農(nóng)產(chǎn)品進行相對應(yīng)的認證貼標,打造自己的品質(zhì)認證體系,將不符合健康標準的特色農(nóng)產(chǎn)品攔截在銷售環(huán)節(jié)之前,保障市場秩序,通過自有渠道或合作電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品推廣及銷售,通過直銷、眾籌等模式讓消費者購買到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品! ∞r(nóng)資電商的操作模式(以B2C為主)主要分為以下幾種:  網(wǎng)上直接采購,又稱掛牌交易,直接將農(nóng)資產(chǎn)品以低于市場批發(fā)價或零售價的方式,在網(wǎng)站或商城銷售。種植大戶或者經(jīng)銷商可以直接采購。  農(nóng)資線上團購,是另外一種促銷方式,企業(yè)為了提高農(nóng)資銷售量,盡快回籠資金,規(guī)定在某一時間,某一地區(qū),以便宜價格在網(wǎng)上推出某一團購產(chǎn)品,供農(nóng)資經(jīng)銷商或種植大戶采購! ∞r(nóng)資限時搶購,一般用于新產(chǎn)品試銷或庫存拋售,企業(yè)在非常短的時間內(nèi),以低于市場批發(fā)價格甚至出廠價格在網(wǎng)上銷售某種農(nóng)資產(chǎn)品! ∞r(nóng)資線上競拍,農(nóng)資供需雙方按照規(guī)則提出最低價格,購買者或供應(yīng)者提出高價或減價,通過多輪競價后達成網(wǎng)上交易! 》劢z營銷模式,通過建立某種開放的設(shè)計平臺,發(fā)展忠實粉絲,在粉絲中培育和挖掘客戶,實現(xiàn)網(wǎng)上推廣,線下銷售! ∞D(zhuǎn)型:虛實結(jié)合  農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)在3個方面著手:思維方式、經(jīng)營方式、管理模式。  思維方式轉(zhuǎn)型。要做好農(nóng)資電商,首先就要有互聯(lián)網(wǎng)思維,而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心點是平臺思維、快速致勝、客戶至上、專注創(chuàng)新。因此,要想做好農(nóng)資電商,必須依靠一個好的平臺,用周到貼心的服務(wù)、不斷創(chuàng)新的模式,快速地整合終端資源! 〗(jīng)營方式轉(zhuǎn)型。農(nóng)村市場的規(guī)模非常大,加上農(nóng)資行業(yè)的特殊性因素,農(nóng)資電商的運作難度要比城市電商大得多,要想做好農(nóng)資電商,單純依靠個體力量是非常難的。要想真正滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要,真正解決農(nóng)業(yè)種植一體化問題,必須采取縱橫聯(lián)合、抱團發(fā)展的模式。  管理模式轉(zhuǎn)型。第三方電商平臺一個最大的特點,就是產(chǎn)品豐富、用戶眾多,加強管理就成為非常重要的問題之一。運營商除了自我約束、嚴于律己外,還必須把管理向嚴細化轉(zhuǎn)型,對所有上線的商家和商品進行嚴格把關(guān),要求大家必須誠信經(jīng)營、質(zhì)量為本。只有讓用戶在得到價格優(yōu)惠的同時,購買到真正質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,才是快速和長久發(fā)展之道! ±щy:亟待逾越  近幾年來,我國電子商務(wù)發(fā)展比較迅速,但對于農(nóng)資行業(yè)來說,電商實際上仍處于摸索前進階段。由于農(nóng)村市場的特殊性,決定了農(nóng)資電商仍然面臨著一些問題! 」逃袖N售模式和消費觀念的影響。從目前看,很多農(nóng)資電商的交易模式顛覆了傳統(tǒng)銷售模式和消費習(xí)慣,網(wǎng)上商務(wù)平臺交易代替了直觀的店面購物,網(wǎng)上支付代替了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易。這些形式轉(zhuǎn)變,肯定會讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及信譽保證等產(chǎn)生一種看得到、摸不著的感覺。另外,電子商務(wù)的應(yīng)用對硬件的配備和使用都有較高要求,廣大農(nóng)村用戶對電子產(chǎn)品的使用還存在較大的障礙! ⌒畔⒒A(chǔ)設(shè)施不完善。我國的電子商務(wù)起步較晚,相較于發(fā)達國家來說還有很多不足之處,特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全方面的問題最為明顯。尤其是農(nóng)村,網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是相對較低! ∥锪髋渌腕w系的限制。近幾年國內(nèi)的城市物流配送網(wǎng)發(fā)展的比較快,但對于農(nóng)資產(chǎn)品來說,尤其是化肥這種大宗物品和農(nóng)藥這種危化品的物流配送,從縣城到鄉(xiāng)村的最后一公里,對企業(yè)來說仍是很難打通的! τ谵r(nóng)資電商來說,如果不找準方向,這些問題可能就會成為難以逾越的天塹。  策略:合力打開瓶頸  網(wǎng)上交易有很多好處,例如節(jié)省成本、節(jié)省時間、價格便宜等等,但農(nóng)資產(chǎn)品不同于普通消費品,需要大宗物流、資金來解決。所以,農(nóng)資電商也面臨著很多瓶頸,需采取一些應(yīng)對策略。首先,采用網(wǎng)上論壇普及+線下銷售普及+技術(shù)手冊推廣的方式對農(nóng)戶操作知識進行普及。其次,通過簽定網(wǎng)絡(luò)三方協(xié)議、產(chǎn)品保證金、索取樣品、第三方撥款等保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量與安全。再次,選取成熟交易平臺:支付寶、國有銀行網(wǎng)銀服務(wù)進行農(nóng)資交易。再其次,與經(jīng)銷商合作或建立倉庫系統(tǒng),讓經(jīng)銷商變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)商,保障農(nóng)資線下物流運輸暢通。  此外,高端農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵。分區(qū)域打造農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),隨時派遣農(nóng)化服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)。高端農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資電商之根本,整合農(nóng)化農(nóng)技專家,線上解答、線下走訪,專業(yè)服務(wù),全程在線,推薦科學(xué)套餐購物,最終解決農(nóng)資電商運營商與顧客之間的服務(wù)關(guān)系,為廣大客戶解決后顧之憂。

       
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