政策：帶來巨大紅利　　創(chuàng)新2.0時代下， 傳統(tǒng)行業(yè)融入互聯(lián)網+ 　　電子商務已經與人們的生產活動、生活方式高度融合，成為國民經濟提質增效、人民生活質量持續(xù)提升的有效途徑。2014年，我國電子商務交易總額突破13萬億，增速達28.6%，帶動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)超過1000萬人�！　�2015年7月4日，國務院發(fā)布了《關于積極推進互聯(lián)網+行動的指導意見》，明確提出要大力發(fā)展農村電商、行業(yè)電商和跨境電商，推動電子商務應用創(chuàng)新。國家對電子商務的發(fā)展目標是，到2020年，基本建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠的電子商務大市場�！　】梢钥闯觯�在國家頂層設計中的很多核心內容是關系到傳統(tǒng)農資企業(yè)和經銷渠道未來發(fā)展問題的。在農村電商火熱發(fā)展的風口上，無論是生產企業(yè)，還是流通企業(yè)，大家都同樣面臨著抉擇，是被時代摒棄，還是跟上時代步伐做好轉型，非常重要�！　∥覈�面臨農業(yè)規(guī)�；�趨勢　　截至2014年12月底，我國實有各類市場主體6932.22萬戶，比上年底增長14.35%，增速較上年同期增加4.02個百分點，注冊資本(金)129.23萬億元，增長27.70%。其中，農民專業(yè)合作社128.88萬戶，比上年底增長31.18%，出資總額2.73萬億元，增長44.15%。　　2014年中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于引導農村土地經營權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的意見》強調推進土地承包經營權確權登記頒證工作。按照中央統(tǒng)一部署、地方全面負責的要求，在穩(wěn)步擴大試點的基礎上，用5年左右時間基本完成土地承包經營權確權登記頒證工作。到2030年我國城鎮(zhèn)化率將達到68%，一個擁有9億農民的農業(yè)大國將變?yōu)閾碛?億農民的農業(yè)大國�！　∞r業(yè)電商勢在必行　　農業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一，毫無疑問也受到互聯(lián)網+的影響。2015年5月8日，國務院出臺電商國八條，提出加強互聯(lián)網與農業(yè)農村融合發(fā)展，中央財政將拿出20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設。隨后，國務院辦公廳印發(fā)《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，全面部署指導農村電子商務健康快速發(fā)展。網絡基礎設施的建設、政府的政策導向，都為農業(yè)的互聯(lián)網+帶來了無限可能，而互聯(lián)網+農業(yè)的新模式也勢必為農業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新2.0時代下的新農人創(chuàng)業(yè)打開了巨大空間。　　成長中的新農人　　據調查，在農業(yè)主產區(qū)已經有一半以上的農資經銷商轉型為合作社或嘗試轉型農民專業(yè)合作社;在農村，30-45歲的農資經銷商占59.3%，且網絡購物的經銷商占到50%;當期，目前有1/3左右的經銷商擔心被直銷或電商替換掉，生存空間堪憂;阿里研究院2014年《發(fā)現新農人》報告顯示，截止到2014年底，阿里零售平臺農產品賣家數量達75萬家，同比增長98%，結合淘寶網店的就業(yè)打動效應，僅阿里零售平臺狹義新農人就已經突破100萬人。這些新農人有四大基因：互聯(lián)網基因、創(chuàng)新基因、文化基因和群體基因�！　【C上分析，未來我國現代農業(yè)生產將面臨更加定向的規(guī)�；�、適度規(guī)�；�趨勢，一方面讓60萬經銷商的生存空間堪憂，亟待尋找新的服務模式，另一方面上萬家肥料企業(yè)將開始向幾十萬家大大小小農場供應產品，通過互聯(lián)網與新農人群體建立緊密的互聯(lián)網關系。高速的網絡、便捷的物流、規(guī)模化的農業(yè)發(fā)展趨勢讓農資電商在我國部分區(qū)域成為可能。　　模式：多樣化探索　　農資電商項目的操作模式實質是整合已有資源優(yōu)勢，聯(lián)合上游農資生產企業(yè)打造自主農資品牌，以優(yōu)質低價的農藥、化肥、飼料等農資為主打產品，以產品及物流倉儲的成本價為產品最終的零售指導價，跳過層層代理及批發(fā)商，以農化服務網絡體系人員為主進行產品的田間推廣，以自有電商渠道及合作電商渠道為線上資源，拉動農資產品線上需求，讓農業(yè)生產者得到價廉物美的農業(yè)生產資料。同時，在項目建設與運營中采用互聯(lián)網為平臺，充分使用大數據，并引入互聯(lián)網金融和保險業(yè)務，以農化服務人員為核心，向農業(yè)生產者提供農技指導、農產引導，解決農業(yè)生產資金瓶頸和降低產業(yè)風險，針對農業(yè)生產過程中遇到的問題，組織專業(yè)田間問題處理隊伍進行現場服務，最終使產業(yè)者、消費者利益最大化�！　∑浯�，也可以回購國內外特色農產品，并進行安全檢測，進行對農產品優(yōu)選，對農產品進行相對應的認證貼標，打造自己的品質認證體系，將不符合健康標準的特色農產品攔截在銷售環(huán)節(jié)之前，保障市場秩序，通過自有渠道或合作電商平臺進行農產品推廣及銷售，通過直銷、眾籌等模式讓消費者購買到安全放心的農產品�！　∞r資電商的操作模式(以B2C為主)主要分為以下幾種：　　網上直接采購，又稱掛牌交易，直接將農資產品以低于市場批發(fā)價或零售價的方式，在網站或商城銷售。種植大戶或者經銷商可以直接采購�！　∞r資線上團購，是另外一種促銷方式，企業(yè)為了提高農資銷售量，盡快回籠資金，規(guī)定在某一時間，某一地區(qū)，以便宜價格在網上推出某一團購產品，供農資經銷商或種植大戶采購�！　∞r資限時搶購，一般用于新產品試銷或庫存拋售，企業(yè)在非常短的時間內，以低于市場批發(fā)價格甚至出廠價格在網上銷售某種農資產品�！　∞r資線上競拍，農資供需雙方按照規(guī)則提出最低價格，購買者或供應者提出高價或減價，通過多輪競價后達成網上交易�！　》劢z營銷模式，通過建立某種開放的設計平臺，發(fā)展忠實粉絲，在粉絲中培育和挖掘客戶，實現網上推廣，線下銷售�！　∞D型：虛實結合　　農資企業(yè)轉型應在3個方面著手：思維方式、經營方式、管理模式�！　∷季S方式轉型。要做好農資電商，首先就要有互聯(lián)網思維，而互聯(lián)網思維的核心點是平臺思維、快速致勝、客戶至上、專注創(chuàng)新。因此，要想做好農資電商，必須依靠一個好的平臺，用周到貼心的服務、不斷創(chuàng)新的模式，快速地整合終端資源�！　〗洜I方式轉型。農村市場的規(guī)模非常大，加上農資行業(yè)的特殊性因素，農資電商的運作難度要比城市電商大得多，要想做好農資電商，單純依靠個體力量是非常難的。要想真正滿足現代農業(yè)發(fā)展需要，真正解決農業(yè)種植一體化問題，必須采取縱橫聯(lián)合、抱團發(fā)展的模式�！　」芾砟Ｊ睫D型。第三方電商平臺一個最大的特點，就是產品豐富、用戶眾多，加強管理就成為非常重要的問題之一。運營商除了自我約束、嚴于律己外，還必須把管理向嚴細化轉型，對所有上線的商家和商品進行嚴格把關，要求大家必須誠信經營、質量為本。只有讓用戶在得到價格優(yōu)惠的同時，購買到真正質量過硬的產品，才是快速和長久發(fā)展之道�！　±щy：亟待逾越　　近幾年來，我國電子商務發(fā)展比較迅速，但對于農資行業(yè)來說，電商實際上仍處于摸索前進階段。由于農村市場的特殊性，決定了農資電商仍然面臨著一些問題。　　固有銷售模式和消費觀念的影響。從目前看，很多農資電商的交易模式顛覆了傳統(tǒng)銷售模式和消費習慣，網上商務平臺交易代替了直觀的店面購物，網上支付代替了傳統(tǒng)的現金交易。這些形式轉變，肯定會讓消費者對產品質量、售后服務及信譽保證等產生一種看得到、摸不著的感覺。另外，電子商務的應用對硬件的配備和使用都有較高要求，廣大農村用戶對電子產品的使用還存在較大的障礙�！　⌒畔⒒�礎設施不完善。我國的電子商務起步較晚，相較于發(fā)達國家來說還有很多不足之處，特別是網絡技術和安全方面的問題最為明顯。尤其是農村，網絡的覆蓋率還是相對較低�！　∥锪髋渌腕w系的限制。近幾年國內的城市物流配送網發(fā)展的比較快，但對于農資產品來說，尤其是化肥這種大宗物品和農藥這種�；�品的物流配送，從縣城到鄉(xiāng)村的最后一公里，對企業(yè)來說仍是很難打通的�！　�對于農資電商來說，如果不找準方向，這些問題可能就會成為難以逾越的天塹。　　策略：合力打開瓶頸　　網上交易有很多好處，例如節(jié)省成本、節(jié)省時間、價格便宜等等，但農資產品不同于普通消費品，需要大宗物流、資金來解決。所以，農資電商也面臨著很多瓶頸，需采取一些應對策略。首先，采用網上論壇普及+線下銷售普及+技術手冊推廣的方式對農戶操作知識進行普及。其次，通過簽定網絡三方協(xié)議、產品保證金、索取樣品、第三方撥款等保證農資產品質量與安全。再次，選取成熟交易平臺：支付寶、國有銀行網銀服務進行農資交易。再其次，與經銷商合作或建立倉庫系統(tǒng)，讓經銷商變?yōu)楫a品服務商，保障農資線下物流運輸暢通�！　〈送猓�高端農化服務是農資電商成功的關鍵。分區(qū)域打造農化服務網絡，隨時派遣農化服務人員現場服務。高端農化服務是農資電商之根本，整合農化農技專家，線上解答、線下走訪，專業(yè)服務，全程在線，推薦科學套餐購物，最終解決農資電商運營商與顧客之間的服務關系，為廣大客戶解決后顧之憂。