關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型升級

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長 顧宗勤：

　　行業(yè)發(fā)展擁有新機(jī)遇和新空間

　　面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢，行業(yè)發(fā)展同樣擁有新的機(jī)遇和新的空間。首先，化肥市場化改革和安全環(huán)保壓力促進(jìn)氮肥行業(yè)優(yōu)勝劣汰，加快落后產(chǎn)能退出，有利于化解產(chǎn)能過剩矛盾。其次，市場需求穩(wěn)中有增。雖然農(nóng)業(yè)需求增速放緩，但是工業(yè)需求依然保持較快增速。第三，“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進(jìn)，有利于開拓國際市場。第四，政府簡政放權(quán)，激發(fā)企業(yè)活力。農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)檢總局根據(jù)國務(wù)院統(tǒng)一部署，對肥料登記和工業(yè)許可證行政審批進(jìn)行改革，可減少復(fù)混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業(yè)申請辦證的效率，進(jìn)一步降低企業(yè)成本。最后，國家的支農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、現(xiàn)代化為化肥行業(yè)帶來了新機(jī)遇。

　　金正大集團(tuán)董事長 萬連步：

　　依靠科技進(jìn)步轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式

　　要提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量和效益，必須依靠科技進(jìn)步轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。總體來說我國化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)較為落后，同質(zhì)化嚴(yán)重，建議國家積極引導(dǎo)化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)整體科技水平。一方面，引導(dǎo)化肥生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化肥料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另一方面，大力推動化肥產(chǎn)業(yè)綜合利用技術(shù)開發(fā)，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長 張永埔：

　　找準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型升級

　　隨著土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施，各地大戶不斷涌現(xiàn)，化肥生產(chǎn)企業(yè)對接種植大戶成了未來一個趨勢。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大環(huán)境下，隨著化肥各項(xiàng)優(yōu)惠政策取消，進(jìn)一步倒逼化肥企業(yè)減少流通成本直接對接大戶，加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生農(nóng)資電商，拉近了生產(chǎn)企業(yè)與終端距離，生產(chǎn)企業(yè)對接大戶將成為可能。在新形勢下，僅靠賣農(nóng)資的流通企業(yè)面臨逐步被邊緣化的趨勢，當(dāng)下唯有找準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型升級。

　　浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長 汪路平：

　　農(nóng)資要向農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)的縱深探索

　　農(nóng)資企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須更好地融入農(nóng)村系列改革的進(jìn)程中，在做好農(nóng)資貨源配供的基礎(chǔ)上，積極向農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)的縱深探索，與農(nóng)業(yè)部門開展合作，廣泛參與統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方、植保外包等新興配供服務(wù)，以自身連鎖網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢品牌和優(yōu)秀服務(wù)為手段，建立對接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的服務(wù)體系。

　　湖北祥云化工股份有限公司總經(jīng)理 廖起成：

　　復(fù)合肥行業(yè)整合加劇

　　目前，復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭階段。預(yù)計未來復(fù)合肥行業(yè)將向規(guī)模化、高效化、低碳化、新型化方向發(fā)展，規(guī)模小、品種單一的企業(yè)將很快被淘汰，行業(yè)整合加劇，集中度快速提升，大企業(yè)市場占比迅速提高。未來復(fù)肥行業(yè)可能出現(xiàn)重組整合：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組;二是以大企業(yè)集團(tuán)為整合主體，實(shí)行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴(kuò)張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　關(guān)鍵詞二：農(nóng)業(yè)科技

　　中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任 韓�。�

　　培育新型農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組織

　　農(nóng)業(yè)科技體制改革最重要的是解決農(nóng)業(yè)科研成果如何轉(zhuǎn)化的問題。研究和應(yīng)用不能是“兩張皮”，現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率跟國際上相比還是比較低的。

　　另外，要建立一種新型的農(nóng)業(yè)科技推廣體制，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)公益性的科技服務(wù)，同時大力發(fā)展一些經(jīng)營性的科技服務(wù)，培育一些新型的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組織。

　　農(nóng)業(yè)部副部長 張?zhí)伊郑?/P>

　　可以做到肥藥減量而糧食不減產(chǎn)

　　通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，無論從理論、實(shí)踐，還是從國際國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和做法來看，完全可以做到化肥農(nóng)藥減量而糧食不減產(chǎn)。通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的推廣應(yīng)用，多措并舉，再加上農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，來提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，能夠保證我們國家糧食發(fā)展的戰(zhàn)略，即谷物基本自給、口糧絕對自給，我們大的新戰(zhàn)略目標(biāo)就是以我為主、立足國內(nèi)、確保產(chǎn)能、適當(dāng)進(jìn)口、科技支撐，科技是解決問題的非常重要的一把鑰匙。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任 張福鎖：

　　農(nóng)業(yè)用肥要提高綜合管理模式

　　解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)用肥的問題最主要的是要同時確保糧食安全和環(huán)境健康的發(fā)展。提高綜合管理模式至關(guān)重要，要遵循四步走戰(zhàn)略目標(biāo)：第一步節(jié)肥增效，保證產(chǎn)量，節(jié)約10%-30%的化肥，提高利用率;第二步增產(chǎn)增效10%-20%，同時改善品種、栽培、灌溉、植保、整地;第三步高產(chǎn)高效，增產(chǎn)30%-50%，需充分利用作物秸稈、有機(jī)肥、沉降和灌溉水等養(yǎng)分;第四步綠色高產(chǎn)高效，達(dá)到“養(yǎng)分排放近于零，養(yǎng)分循環(huán)利用近于全”的目標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞三：農(nóng)資電商

　　中國供銷集團(tuán)有限公司董事長 楊建平：

　　農(nóng)資電商應(yīng)把握“模式+服務(wù)”的特點(diǎn)

　　農(nóng)資電商具備三方面的特殊性：一是消費(fèi)人群的特殊性;二是消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)體驗(yàn)的特殊性;三是物流配送的特殊性。目前農(nóng)資電商沒有成熟的可以照搬的路，如果找不到解決上述三個特殊性的方法，電商之路就走不長遠(yuǎn)。其實(shí)電商不僅是一個產(chǎn)品的銷售渠道，還是一個捕捉用戶需求、與用戶互動的社區(qū)平臺。未來要涉足農(nóng)資電商的企業(yè)應(yīng)該把握好“模式+服務(wù)”的特點(diǎn)，將農(nóng)資行業(yè)的特點(diǎn)融入到電商的形式中，加以優(yōu)化。

　　京東農(nóng)資電商部總監(jiān) 范天陽：

　　京東將以農(nóng)資為切口推廣農(nóng)村電商

　　作為一個擁有4000萬種商品的購物網(wǎng)站，京東希望以農(nóng)民必須要買的農(nóng)資作為一個切口，把所有的商品都銷售給農(nóng)民。京東農(nóng)資電商希望優(yōu)化整個農(nóng)資供應(yīng)鏈渠道，尋找從生產(chǎn)廠商到農(nóng)民的最優(yōu)路徑。同時，將線下傳統(tǒng)的推廣、物流、農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)與京東的項(xiàng)目優(yōu)化合并，創(chuàng)造更大的價值，讓利于農(nóng)民。

　　農(nóng)資市場有2.2萬億的規(guī)模，但是農(nóng)資行業(yè)面臨很多問題，包括信息不對稱、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會化服務(wù)水平低等。

　　萬莊農(nóng)資集團(tuán)董事長 趙慧清：

　　企業(yè)做電商必須有核心競爭力

　　企業(yè)做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業(yè)對資源掌控、技術(shù)革新、渠道營銷等不可為外人復(fù)制的唯一性產(chǎn)品。

　　在土地經(jīng)營模式正逐步向“集體所有，農(nóng)戶自營、合作社經(jīng)營、企業(yè)化經(jīng)營”多元化模式并存轉(zhuǎn)變的新形勢下，農(nóng)資企業(yè)如何提供服務(wù)，勢必影響著農(nóng)資電商今后的生存空間。找準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)者的利益點(diǎn)，精準(zhǔn)服務(wù)，人性化服務(wù)，加大農(nóng)資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實(shí)客戶，這才是硬道理。