三農(nóng)機(jī)械 三農(nóng)現(xiàn)代化BB肥設(shè)備公司
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      詳細(xì)內(nèi)容  
      化肥市場后期或回暖 企業(yè)要搶占先機(jī)

       本期嘉賓:
          青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理    史忠奎

          嘉賓觀點(diǎn):

          尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢,在未來有可抬價的空間,但是幅度不大,整體來說依舊穩(wěn)定。進(jìn)入12月份后,隨著原料價格逐漸明朗,東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購,這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。在新常態(tài)下,企業(yè)要積極探索新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,尋找能夠和“互聯(lián)網(wǎng)+”有效的結(jié)合方式,多種形式推動農(nóng)資行業(yè)的流通。

          內(nèi)需出口均重要 原料價格漸明朗

          今年整體經(jīng)濟(jì)形勢下行,第三季度宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)6.9%,低于全年預(yù)期7%。“十三五”期間,要求經(jīng)濟(jì)增速最低目標(biāo)不低于6.5%,這一政策說明現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢整體增幅逐步放緩,但這也同樣表明上升空間巨大。肥料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩已是老生常談的話題,近期尿素報價保持平穩(wěn),青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理史忠奎分析道,尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢,在未來有可抬價的空間,但是幅度不大,整體來說依舊穩(wěn)定。

          在出口方面,印度招標(biāo)仍然是影響尿素行情的首因。近期,美聯(lián)儲的加息公告發(fā)布、印度招標(biāo)的支撐以及國內(nèi)企業(yè)開工率日漸降低,種種跡象均有利于我國尿素的出口調(diào)節(jié),在一定程度上能夠拉動經(jīng)濟(jì)的上行,同時也能大力緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩帶來的負(fù)面影響。盡管之前我國出口尿素通道擁擠,但基礎(chǔ)深厚、新晉肥料龍頭企業(yè)均表態(tài)有意加入出口大軍,但受低利潤率影響,部分實(shí)力稍弱企業(yè)持觀望狀態(tài)。

          另外,原料價格低迷也是影響行情的一大因素。因?yàn)?2月份之前,原材料價格不明朗,很多企業(yè)在采購原料上比較謹(jǐn)慎,以少量多次的購買形式進(jìn)行儲備,另外,今年農(nóng)產(chǎn)品的價格比去年同期較低,農(nóng)民投入積極性較差,購買能力也有所減弱,這綜合性的因素造成了今年市場整體推進(jìn)緩慢。但進(jìn)入12月份后,隨著原料價格逐漸明朗,東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購,這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。后期的價格方面,短期內(nèi)的拉動效果有可能較好,但長期還要看農(nóng)需,包括出口。銷量方面,受農(nóng)產(chǎn)品價格低廉的影響,總體用肥需求量將略有下降。

          競爭壓力猶存 冬儲提早占先機(jī)

          在肥料、糧食產(chǎn)能雙過剩的制約下,氮肥較為平穩(wěn),磷肥鉀肥還有下行的空間,較低的糧食收購價格給冬儲帶來了一定困難。目前來看,氮肥基本維穩(wěn),磷肥和鉀肥未來將走低。賒銷走量給經(jīng)銷渠道的負(fù)擔(dān)過重,在農(nóng)民暫不賣糧的情況下,冬儲壓力頗大。庫存大,農(nóng)民遲遲不訂貨,導(dǎo)致經(jīng)銷商拿貨積極性不高。

          面對此種狀態(tài),史忠奎說:“無論是原料企業(yè)或是復(fù)肥企業(yè)的保底政策,多種措施都刺激渠道經(jīng)銷商積極備貨。目前市場形勢雖然走低,銷售面臨難題,但企業(yè)總歸要抓住時機(jī),率先搶占區(qū)域市場存量。以三農(nóng)富康為例,即使面對不樂觀的冬儲市場,但企業(yè)一直在積極推動銷售增長。在政策拉動、價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,企業(yè)與經(jīng)銷商攜手開展更多的支持性服務(wù)工作,鼓勵經(jīng)銷商開展訂貨會、推廣會等,督促經(jīng)銷商盡早地備貨,搶占先機(jī),走在競爭對手的前面。同時采取促銷、提前運(yùn)作市場、圍繞農(nóng)戶開展有效活動的方式,把農(nóng)資產(chǎn)品盡早的送到農(nóng)戶手中,一個是政策拉動,另一個是服務(wù)支持。在新常態(tài)下,也在積極探索新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,尋找能夠和‘互聯(lián)網(wǎng)+’有效的結(jié)合方式,多種形式推動農(nóng)資行業(yè)的流通。”

          縱觀2015年,從電價優(yōu)惠取消、鐵路運(yùn)價上調(diào)、節(jié)能減排、加大綠色環(huán)保肥料的提倡、化肥零增長計(jì)劃的出臺以及增值稅開征等這一系列國家政策的調(diào)整,均表明政府要通過市場的手來有效地化解肥料市場的產(chǎn)能過剩,鼓勵市場競爭,讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰,來加速行業(yè)的變革。這對于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說是更好的機(jī)會,因?yàn)楝F(xiàn)在市場上存在很多小企業(yè)以及低價的劣質(zhì)產(chǎn)品,它們在面臨這種形勢下會被更快的淘汰出局。史忠奎分析:“雖然國家政策的改變看似更加考驗(yàn)農(nóng)資市場,但從長遠(yuǎn)來看,是利大于弊的。最近3-5年,競爭還是非常激烈的,加速企業(yè)的兼并重組,現(xiàn)在所有的復(fù)合肥企業(yè)大約在3400多家,再過5-8年,還會有很多企業(yè)被淘汰掉,現(xiàn)在來看新型肥料的市場會有很好的未來,更具有成長性。建議企業(yè)加速轉(zhuǎn)型,從新型肥料的角度提升自己的產(chǎn)品組合,把握住大的方向,在未來更有競爭力!

       
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