一年一度的全國磷復(fù)肥會(huì)議即將在西安召開，會(huì)議上復(fù)合肥廠商最關(guān)心的應(yīng)該就是今冬明春的市場行情趨勢以及價(jià)格的制定，面對(duì)目前原料疲軟、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低的低迷行情，很多復(fù)合肥廠商比較迷茫，遲遲不敢出臺(tái)報(bào)價(jià)，擔(dān)心報(bào)價(jià)過高會(huì)影響銷售、延誤商機(jī)，報(bào)價(jià)低了又會(huì)影響利潤、出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，到底冬儲(chǔ)市場該如何操作呢？
　　首先，全國復(fù)合肥市場需求十分清淡，冬儲(chǔ)啟動(dòng)異常緩慢，在這樣的環(huán)境下，原料的行情就成為制約復(fù)合肥價(jià)格走勢的主要因素。近日，部分地區(qū)尿素出廠報(bào)價(jià)雖然有所反彈，但總體來看仍較低，山東地區(qū)小顆粒的入庫價(jià)僅在1480元/噸左右。近期印度最新招標(biāo)中中標(biāo)總量在76萬噸，其中中國貨物占62萬噸，約合中國離岸價(jià)250-252美元離岸，雖然這樣的價(jià)格和數(shù)量都在一定程度上利好國內(nèi)尿素的價(jià)格，但后勁不足，長期行情依然并不樂觀，而尿素價(jià)格的低迷直接或間接影響著所有化肥業(yè)內(nèi)人士的心理；一銨和二銨需求疲軟，庫存壓力逐漸加大，現(xiàn)湖北55%粉狀一銨低端出廠報(bào)價(jià)已跌至2000元/噸，山東承兌入庫價(jià)已跌至2150元/噸，64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)回落至2600元/噸左右，據(jù)稱二銨出口價(jià)格還要低很多；氯化鉀和硫酸鉀整體需求欠佳，行情走低，現(xiàn)港口60%俄紅自提報(bào)價(jià)在2220-2310元/噸不等，山東地區(qū)高端入庫報(bào)價(jià)在2350元/左右，曼海姆工藝50%粉入庫價(jià)大約在2900-3000元/噸左右。按純原料成本計(jì)算，45%氯基通用復(fù)合肥的成本大約在1677元/噸左右，45%硫基通用復(fù)合肥的原料成本大約在1991元/噸左右，其他附加費(fèi)用暫定220元/噸的話，那么，45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價(jià)范圍應(yīng)該在1950-2000元/噸左右，而45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價(jià)范圍應(yīng)該在2250-2300元/噸左右。而原料價(jià)格的走勢上來看，尿素預(yù)計(jì)難有大漲，磷鉀肥仍可能回落。
　　其次，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，農(nóng)民糧食銷售困難，經(jīng)銷商資金回籠受制，后期復(fù)合肥市場壓力山大，目前市場上的復(fù)合肥報(bào)價(jià)非�；靵y，部分企業(yè)仍掛著秋季尾單的價(jià)格，個(gè)別企業(yè)已出臺(tái)冬儲(chǔ)價(jià)格、且也是高低不等，而多數(shù)廠家因秋季需求結(jié)束且冬儲(chǔ)啟動(dòng)緩慢而暫停報(bào)價(jià)。在化肥需求十分蒼白的現(xiàn)況下，無論是高端報(bào)價(jià)和低端報(bào)價(jià)，實(shí)際成交都非常少，報(bào)價(jià)意義甚微。不過很多復(fù)合肥企業(yè)的業(yè)務(wù)員在10月初即來到東北市場，做調(diào)研，搶份額，多年合作的老客戶的市場需求，已早早就被鎖定。所以對(duì)復(fù)合肥廠商來說，決定成敗的不僅僅是價(jià)格，還有市場。
　　綜合來看，冬儲(chǔ)市場復(fù)合肥價(jià)格必定會(huì)有所回落。但同時(shí)我們也要看到對(duì)于復(fù)合肥廠商來說，趁尿素印度招標(biāo)利好，廠商心態(tài)稍顯放松之際，合理快速定價(jià)，爭取最大范圍地鎖定市場才是當(dāng)務(wù)之急。（楊曉梅）