一年一度的全國磷復(fù)肥會議即將在西安召開，會議上復(fù)合肥廠商最關(guān)心的應(yīng)該就是今冬明春的市場行情趨勢以及價格的制定，面對目前原料疲軟、農(nóng)產(chǎn)品價格走低的低迷行情，很多復(fù)合肥廠商比較迷茫，遲遲不敢出臺報價，擔(dān)心報價過高會影響銷售、延誤商機，報價低了又會影響利潤、出現(xiàn)風(fēng)險，到底冬儲市場該如何操作呢？
　　首先，全國復(fù)合肥市場需求十分清淡，冬儲啟動異常緩慢，在這樣的環(huán)境下，原料的行情就成為制約復(fù)合肥價格走勢的主要因素。近日，部分地區(qū)尿素出廠報價雖然有所反彈，但總體來看仍較低，山東地區(qū)小顆粒的入庫價僅在1480元/噸左右。近期印度最新招標中中標總量在76萬噸，其中中國貨物占62萬噸，約合中國離岸價250-252美元離岸，雖然這樣的價格和數(shù)量都在一定程度上利好國內(nèi)尿素的價格，但后勁不足，長期行情依然并不樂觀，而尿素價格的低迷直接或間接影響著所有化肥業(yè)內(nèi)人士的心理；一銨和二銨需求疲軟，庫存壓力逐漸加大，現(xiàn)湖北55%粉狀一銨低端出廠報價已跌至2000元/噸，山東承兌入庫價已跌至2150元/噸，64%二銨主流出廠報價回落至2600元/噸左右，據(jù)稱二銨出口價格還要低很多；氯化鉀和硫酸鉀整體需求欠佳，行情走低，現(xiàn)港口60%俄紅自提報價在2220-2310元/噸不等，山東地區(qū)高端入庫報價在2350元/左右，曼海姆工藝50%粉入庫價大約在2900-3000元/噸左右。按純原料成本計算，45%氯基通用復(fù)合肥的成本大約在1677元/噸左右，45%硫基通用復(fù)合肥的原料成本大約在1991元/噸左右，其他附加費用暫定220元/噸的話，那么，45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價范圍應(yīng)該在1950-2000元/噸左右，而45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價范圍應(yīng)該在2250-2300元/噸左右。而原料價格的走勢上來看，尿素預(yù)計難有大漲，磷鉀肥仍可能回落。
　　其次，農(nóng)產(chǎn)品價格走低，農(nóng)民糧食銷售困難，經(jīng)銷商資金回籠受制，后期復(fù)合肥市場壓力山大，目前市場上的復(fù)合肥報價非�；靵y，部分企業(yè)仍掛著秋季尾單的價格，個別企業(yè)已出臺冬儲價格、且也是高低不等，而多數(shù)廠家因秋季需求結(jié)束且冬儲啟動緩慢而暫停報價。在化肥需求十分蒼白的現(xiàn)況下，無論是高端報價和低端報價，實際成交都非常少，報價意義甚微。不過很多復(fù)合肥企業(yè)的業(yè)務(wù)員在10月初即來到東北市場，做調(diào)研，搶份額，多年合作的老客戶的市場需求，已早早就被鎖定。所以對復(fù)合肥廠商來說，決定成敗的不僅僅是價格，還有市場。
　　綜合來看，冬儲市場復(fù)合肥價格必定會有所回落。但同時我們也要看到對于復(fù)合肥廠商來說，趁尿素印度招標利好，廠商心態(tài)稍顯放松之際，合理快速定價，爭取最大范圍地鎖定市場才是當務(wù)之急。（楊曉梅）