BB肥行業(yè)這幾年在我國(guó)北方市場(chǎng)發(fā)展迅猛，特別是在東北玉米產(chǎn)區(qū)，山東、河北小麥產(chǎn)區(qū)，無(wú)論是在工廠數(shù)量還是在產(chǎn)品銷量上都有較大增長(zhǎng)。譬如在黑龍江和吉林，BB肥年銷量達(dá)到百萬(wàn)噸以上，占總化肥量的30%以上。目前，在遼寧省正式注冊(cè)的BB肥廠超過(guò)230家，吉林、黑龍江也達(dá)百家以上。

　　七大優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)先機(jī)

　　近些年來(lái)，之所以BB肥行業(yè)能夠取得突破性發(fā)展，主要有幾大原因：

　　第一，經(jīng)過(guò)推廣部門(mén)和企業(yè)的多年推廣，國(guó)家又專門(mén)制訂了BB肥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，更多農(nóng)民對(duì)BB肥有了認(rèn)識(shí)。

　　第二，BB肥的配方有針對(duì)性，肥料的農(nóng)藝效果好，市場(chǎng)銷售有賣(mài)點(diǎn)。譬如東北種植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低鉀BB肥配方；華北種植小麥的農(nóng)民施用18-24-8的中氮、高磷、低鉀配方，這些適用配方肥效得到普遍認(rèn)同。相比15-15-15的通用肥，農(nóng)民感覺(jué)施用BB肥效果更好，更方便實(shí)惠。

　　第三，按同等總養(yǎng)分核算，BB肥原料成本相對(duì)低。在今年化肥市場(chǎng)下，氮磷鉀3種原料肥料的單養(yǎng)分價(jià)格相比，氮最低，磷次之，鉀最高。這使東北玉米肥配方高氮、中磷、低鉀的BB肥原料成本比通用復(fù)合肥有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　第四，BB肥總養(yǎng)分含量高、施用量少，符合農(nóng)民用肥習(xí)慣。譬如在東北地區(qū)，多數(shù)BB肥配方是高氮產(chǎn)品，這滿足了地多勞力少，習(xí)慣于“一炮轟”的施肥方法。

　　第五，原料供應(yīng)情況改善。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大顆粒尿素、大顆粒一銨、二銨產(chǎn)量不斷增加，進(jìn)口大顆粒鉀肥和國(guó)內(nèi)鉀肥造粒產(chǎn)量增加，為BB肥的生產(chǎn)提供原料保障。

　　第六，農(nóng)民買(mǎi)肥最怕假，BB肥料產(chǎn)品直觀，農(nóng)民可見(jiàn)原料構(gòu)成，這一特點(diǎn)是很多農(nóng)民選擇BB肥的重要原因。

　　第七，BB肥廠水電煤消耗小，環(huán)境排放壓力小，建廠審批相對(duì)容易。且BB肥生產(chǎn)設(shè)備投資小、建廠容易，生產(chǎn)技術(shù)難度小，工廠投資見(jiàn)效快，產(chǎn)品配方和產(chǎn)品銷售立足本地，生產(chǎn)成本、管理成本低。

　　BB肥行業(yè)的“小公司效應(yīng)”

　　雖然BB肥行業(yè)近些年發(fā)展勢(shì)頭良好，但在當(dāng)下的BB肥行業(yè)還存在著一種“小公司效應(yīng)”，也就是小公司運(yùn)轉(zhuǎn)很好，但都做不大。一般大的BB肥企業(yè)產(chǎn)量也就是十幾萬(wàn)噸，而像復(fù)合肥那樣百萬(wàn)噸的企業(yè)很難出現(xiàn)。為什么BB肥行業(yè)多是一些小公司呢，究其原因有很多。

　　首先，BB肥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)客戶的了解，以及與客戶的合作關(guān)系，在一些情況下，小規(guī)模企業(yè)更靈活，管理能有效實(shí)施。

　　其次，國(guó)家現(xiàn)行的化肥登記和BB肥包裝管理辦法，使得BB肥配方靈活的特點(diǎn)在大企業(yè)難以體現(xiàn)。大企業(yè)市場(chǎng)范圍廣，配方種類多，申報(bào)費(fèi)用高，生產(chǎn)和包裝管理難度大，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。

　　再次，大企業(yè)相對(duì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)力更強(qiáng)，科研技術(shù)力量更大。但雖然大企業(yè)可能會(huì)研發(fā)出一些更有實(shí)際效果的配方，但農(nóng)民對(duì)特殊配方的理解和認(rèn)知有困難，技術(shù)含量過(guò)高的配方反而市場(chǎng)推廣難度大。另一方面，BB肥料的配方易被復(fù)制，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新很快為所有參與者共享，這讓大企業(yè)的科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮。

　　不僅如此，大公司在管理上的過(guò)于制度化而缺少針對(duì)性，使得企業(yè)沒(méi)法針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)制定不同的銷售政策，這樣硬性擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模結(jié)果只會(huì)大而不強(qiáng)，也導(dǎo)致在某些市場(chǎng)，BB肥企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大公司做不大，小公司淘汰大公司的現(xiàn)象。

　　最后，由于化肥施用的季節(jié)性強(qiáng)，BB肥大企業(yè)的產(chǎn)能配置難度很大。大量集中生產(chǎn)BB肥，在設(shè)備投資、廠房設(shè)施，場(chǎng)地面積、生產(chǎn)管理、運(yùn)輸安排、產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面都很難協(xié)調(diào)，且管理成本高。小企業(yè)產(chǎn)品本地銷售，減少長(zhǎng)途運(yùn)輸和大量倉(cāng)儲(chǔ)成本。而且，BB肥銷售的地域性強(qiáng)。在氣候干燥的北方生產(chǎn)效果好，在相對(duì)潮濕的南方，混拌后的物料容易溶化，不適合BB肥的推廣。具有跨區(qū)域能力的大公司的產(chǎn)能難以發(fā)揮。

　　企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展策略

　　對(duì)于一些目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，想獲得更大發(fā)展的BB肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也有很多開(kāi)始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，在異地建分廠或設(shè)立配肥站。在企業(yè)不斷擴(kuò)張時(shí)，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，可采取以下幾個(gè)策略謀求發(fā)展：一是合作與并購(gòu)。大公司以其品牌、資源、管理優(yōu)勢(shì)通過(guò)并購(gòu)獲得更大的市場(chǎng)范圍和客戶資源。分散企業(yè)的生產(chǎn)和銷售強(qiáng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，以此提高經(jīng)營(yíng)效益。二是高效管理。通過(guò)流程優(yōu)化與集約化經(jīng)營(yíng)，提高采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷管理能力，降低成本，獲得大于行業(yè)平均利潤(rùn)的邊際利潤(rùn)。三是資金獲得和流通能力。BB肥行業(yè)是資金密集型行業(yè)，大公司的資金實(shí)力強(qiáng)，市場(chǎng)范圍廣，可通過(guò)保證市場(chǎng)供應(yīng)、制訂差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)匦�廠和諧相處，共同發(fā)展。

　　不過(guò)在大公司擴(kuò)張的過(guò)程中需要注意，BB肥的大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略要建立在量的增長(zhǎng)之上，而不是建立在項(xiàng)目數(shù)量在外延性擴(kuò)張上；越來(lái)越細(xì)分的客戶要求，不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都會(huì)對(duì)BB肥的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、品牌定位要更專注，萬(wàn)金油式的產(chǎn)品不適合BB肥行業(yè)；當(dāng)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)不能抵消克服管理難度上升的成本時(shí)，這個(gè)企業(yè)就到了增長(zhǎng)的極限�；�肥行業(yè)的產(chǎn)品成本中，原料成本占總成本比重大，企業(yè)產(chǎn)量擴(kuò)展的邊際效益不高，擴(kuò)產(chǎn)不會(huì)帶來(lái)同比增加的企業(yè)利潤(rùn)；BB肥要不斷在技術(shù)上提高和創(chuàng)新，特別是BB肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，既有義務(wù)也是自身發(fā)展的需要。在緩釋技術(shù)上要向復(fù)合肥看齊，同時(shí)在中微量元素的添加上不能放松，例如鎂、硼、鋅等，要切實(shí)加入并不斷探索添加的品種、含量等技術(shù)細(xì)節(jié)，只有產(chǎn)品效果好，才能有回頭客，也只有這樣才能在不斷發(fā)展的化肥市場(chǎng)上保持立足之地。