水肥一體化技術(shù)簡單來說就是通過灌溉系統(tǒng)施肥，作物在吸收水分的同時吸收養(yǎng)分。通常與灌溉同時進(jìn)行的施肥是在壓力作用下將肥料溶液注入灌溉輸水管道而實現(xiàn)的。從根本上來講水肥一體化的核心就是作物灌溉施肥制度的確立，真正的水肥一體化是在科學(xué)而有效的灌溉施肥制度下實現(xiàn)的。這里面涉及到兩個方面：1、水溶肥行業(yè)——解決水溶性肥料和施肥制度的問題;2、灌溉行業(yè)——解決灌溉施肥設(shè)備和灌溉制度的問題。也就說真正的水肥一體化需要兩個行業(yè)目標(biāo)一致形成合力方能實現(xiàn)，二者缺一不可。

       政策調(diào)控—跨界融合是必然

       1、肥料方向

       在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策背景下，傳統(tǒng)的肥料企業(yè)要調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、減庫存。一方面原有稅收、電價、運費相關(guān)優(yōu)惠政策相繼取消，生產(chǎn)上成本增加;另一方面國家一控兩減、化肥用量零增長目標(biāo)確立和土十條實行，并大力推廣水肥一體化技術(shù)，嚴(yán)格控制化肥用量，需求上用量減少。成本增高需求減少，傳統(tǒng)肥料行業(yè)生存空間逐漸被壓縮，肥料行業(yè)由傳統(tǒng)向水溶肥等新型肥料上轉(zhuǎn)型是必然。

       2、灌溉方面

       節(jié)水灌溉項目的建設(shè)由政府買單的模式將逐漸被“先建后補”的模式取代，行業(yè)發(fā)展由政府需求主導(dǎo)變?yōu)橛墒袌鲂枨笾鲗?dǎo)，灌溉企業(yè)依靠政府項目過活的情況將成為昨日黃花。農(nóng)民的根本需求是增產(chǎn)、是效益，單純的節(jié)水是無法滿足的，這就需要灌溉企業(yè)補足短板、適應(yīng)市場需求，與水肥企業(yè)合作提供真正的水肥一體化服務(wù)。

       小試牛刀—合作融合的初探索

       由于水溶肥的施用必須依靠灌溉設(shè)備，水溶肥的市場因此很大一部分是依靠已有的灌溉的存量市場，很多水溶肥企業(yè)紛紛成立灌溉部門并與灌溉企業(yè)建立合作關(guān)系。兩者之間的合作模式主要有以下幾種：

       互通有無：兩者分別在自己已經(jīng)占有的市場為對方提供業(yè)務(wù)機(jī)會，并相互提供技術(shù)支持;

       合作共贏：兩者各自發(fā)揮優(yōu)勢共同在一個區(qū)域針對一種作物開發(fā)水肥一體化套餐產(chǎn)品;

       產(chǎn)品供應(yīng)：水溶肥企業(yè)以買肥料贈灌溉設(shè)備方式銷售，灌溉企業(yè)成為其合作供應(yīng)伙伴;

       收購控股：肥料企業(yè)通過收購控股灌溉企業(yè)以達(dá)到具備水肥一體化綜合服務(wù)的能力，內(nèi)部升級，解決灌溉施肥設(shè)備的問題。

       跨界融合—難點在哪里

       1、專業(yè)跨度大，各自有短板：水溶肥行業(yè)和灌溉行業(yè)分屬不同，專業(yè)上存在較大跨度，水溶肥行業(yè)不了解灌溉設(shè)施和水利設(shè)計，灌溉行業(yè)不了解水溶性肥料和農(nóng)藝技術(shù)，溝通成本高，合作難度大;

       2、行業(yè)成熟度不高：無論是水溶肥行業(yè)還是灌溉行業(yè)成熟度都不是很高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。水溶肥市場充斥著假冒偽劣。灌溉行業(yè)市場化程度低，對政府項目依賴大，難以提供可廣泛應(yīng)用的、標(biāo)準(zhǔn)化程度高產(chǎn)品;

        3、服務(wù)落地難、售后維護(hù)難：節(jié)水灌溉項目的售后一直以來都是頑疾。首先企業(yè)在城市而用戶在農(nóng)村，服務(wù)距離長、成本高也難以快速反應(yīng)。其次用戶分布散而且很大一部分用戶體量小，單獨服務(wù)散戶安裝維護(hù)成本高，這也造成大量散戶需求難以滿足;

       4、用戶成熟度低，教育成本高：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植體行程的固有思維積重難返，對新技術(shù)接受程度低，培養(yǎng)用戶需要投入大量成本，這也造成了水肥一體化技術(shù)從設(shè)備安裝實施到真正依照水肥制度的應(yīng)用還有很長的路要走。

        政策紅利—ppp項目帶來的機(jī)會

        PPP(Public-Private Partnership)，即政府和社會資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業(yè)、民營資本與政府進(jìn)行合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。PPP是Public-Private Partnership的英文首字母縮寫，指在公共服務(wù)領(lǐng)域，政府采取競爭性方式選擇具有投資、運營管理能力的社會資本，雙方按照平等協(xié)商原則訂立合同，由社會資本提供公共服務(wù)，政府依據(jù)公共服務(wù)績效評價結(jié)果向社會資本支付對價。

       2016年12月國家發(fā)展改革委和農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作的指導(dǎo)意見》，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作，鼓勵私營企業(yè)、民營資本與政府進(jìn)行合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。助理農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向著規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

       農(nóng)業(yè)PPP項目具有體量大、地域集中的特點。水溶肥企業(yè)和灌溉企業(yè)廣泛參與到農(nóng)業(yè)PPP項目當(dāng)中，可以在相對集中的區(qū)域內(nèi)，開展水肥一體化技術(shù)的推廣，減少用戶分散、服務(wù)半徑長的阻礙，完善水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用制度，摸索建立一套行之有效的、可以復(fù)制的企業(yè)合作模式、技術(shù)推廣模式、技術(shù)服務(wù)模式。

       未來在招手—“水肥一體化”呼喚水溶肥行業(yè)與灌溉行業(yè)大融合

       水肥一體化是種植業(yè)灌溉和施肥技術(shù)發(fā)展的必然方向。在這個進(jìn)程中，灌溉設(shè)施和水溶性肥料的關(guān)系就像槍和子彈，缺少任何一樣都達(dá)不到應(yīng)有威力。所以，只有灌溉行業(yè)和水肥行業(yè)廣泛的展開合作，跨界融合，才能將水和肥化為一體，做到真正的水肥一體化。目前，水肥一體化技術(shù)只有在國內(nèi)個別地區(qū)、個別作物上取得了較好的效果，市場空間廣闊，實際困難也擺在眼前。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，愿未來水溶肥行業(yè)和灌溉行業(yè)共同上下求索。(智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)