世界上有一個(gè)國(guó)家，她用占世界6%的水資源、9%的耕地、30%的肥料養(yǎng)活了占世界20%的人口，這個(gè)國(guó)家就是中國(guó)。

     看到這組數(shù)據(jù)，作為一個(gè)中國(guó)人不知你心中是喜是憂?

     中國(guó)糧食產(chǎn)量保持了“十連增”是一個(gè)奇跡。這其中化肥的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。但是在水和耕地資源極為有限的中國(guó)，研發(fā)和推廣高效節(jié)水肥料更加符合未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展需要。近幾年，化肥行業(yè)水溶肥異軍突起成為熱點(diǎn)就是一個(gè)證明。

      2016年中國(guó)水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為35.2%，比2013年提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。但21.9公斤/畝的施肥量仍偏高，是美國(guó)的2.6倍、歐盟的2.5倍，世界平均水平8公斤/畝的近3倍。未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的“一控兩減”綱領(lǐng)強(qiáng)調(diào)：農(nóng)業(yè)用水總量控制，化肥農(nóng)藥減量增效，利用率全部達(dá)到40%以上，這無(wú)疑給了水溶性肥料發(fā)展更大的拓展空間。

     合理的定位水溶肥價(jià)格

     短短幾年，從無(wú)到有，從引進(jìn)到自主研發(fā)，從小品種發(fā)展成大產(chǎn)業(yè)，水溶肥已然成為新型肥料市場(chǎng)中的主力軍�；仡欉^(guò)往，當(dāng)水溶肥神秘的面紗揭開(kāi)后，水溶肥產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位一直是行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

從農(nóng)民角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格平民化可以加速水溶肥的推廣，提升水溶肥的銷量。

     從生產(chǎn)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，隨著生產(chǎn)成本的增加，價(jià)格平民化將給企業(yè)帶來(lái)困擾。

     專家認(rèn)為，不能盲目地降低市場(chǎng)價(jià)格、壓縮生產(chǎn)成本，這樣不僅使得水溶肥的質(zhì)量難以保證，還將加劇生產(chǎn)與市場(chǎng)銷售間的矛盾，盲目的價(jià)格平民化是激發(fā)市場(chǎng)矛盾的主體，不符合水溶肥發(fā)展規(guī)律。所以，理性看待水溶肥的市場(chǎng)價(jià)格，將降低價(jià)格作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的基本條件之一，并不是全部。

      降低水溶肥成本，提高經(jīng)濟(jì)效益是根本

      隨著越來(lái)越多有原料優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥企業(yè)的介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，水溶肥的價(jià)格正在慢慢回落到合理范圍。雖然市場(chǎng)價(jià)格下降確實(shí)對(duì)企業(yè)造成一定的壓力，但隨著農(nóng)民接受度提高，水溶肥銷售量正在逐步上升，整體來(lái)看，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益并未下滑。同時(shí)，在做強(qiáng)做大水溶肥產(chǎn)品的同時(shí)，扶持種植合作社，減少中間環(huán)節(jié)，降低肥料流通成本，也是市場(chǎng)發(fā)展中積極探索的推廣模式。

     近幾年，水溶肥價(jià)格確實(shí)有所下降，為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，在證肥料質(zhì)量的同時(shí)，在原料的選擇上將有所側(cè)重。首先，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，選用部分替代性原料取代稀缺性原料，從而降低肥料生產(chǎn)成本;其次，在全國(guó)多個(gè)地區(qū)建立水溶肥生產(chǎn)工廠，實(shí)行多廠供應(yīng)的模式，壓縮物流成本，進(jìn)而降低肥料價(jià)格。

     任何事物的存在和發(fā)展必須遵循一定的規(guī)律，水溶肥市場(chǎng)由新興走向成熟，也必將遵循這個(gè)規(guī)律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，才是水溶肥產(chǎn)品走向成熟的根本。水溶肥企業(yè)必須摒棄謀取“暴利”的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，做技術(shù)，做服務(wù)，才能夠得到農(nóng)民真正的認(rèn)可。

     高質(zhì)量+優(yōu)服務(wù)才是水溶肥發(fā)展核心

     目前水溶肥市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，還需腳踏實(shí)地做好基礎(chǔ)研發(fā)高質(zhì)量水溶肥。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任不單純?cè)谟诜柿蟿?chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，更重要的在于考慮好的產(chǎn)品如何科學(xué)施用、如何與終端水肥一體化設(shè)備對(duì)接，這是水溶肥的獨(dú)特之處，也是理性發(fā)展的核心。

     水溶肥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，在推廣、市場(chǎng)應(yīng)用方面又與傳統(tǒng)肥料有異曲同工之處。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)要想把這一市場(chǎng)蛋糕做大，必須要深耕、做透市場(chǎng)，每一款水溶肥在研發(fā)之前要思考，產(chǎn)品的受眾定位要精準(zhǔn)，根據(jù)農(nóng)戶需求，哪種產(chǎn)品作用于哪種作物，定位于什么價(jià)位才能最終穩(wěn)定水溶肥市場(chǎng)。

      將水溶肥產(chǎn)品劃分位高中低端三個(gè)層面;在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位后，未來(lái)的水溶肥的研發(fā)推廣方向也就明朗了。高端產(chǎn)品主要面向經(jīng)濟(jì)作物，根據(jù)不同作物的養(yǎng)分需求添加中微量元素;中端產(chǎn)品主要面向西北的作物，例如新疆的棉花，通過(guò)大面積的水肥一體化設(shè)施精準(zhǔn)施用。

     細(xì)分市場(chǎng)，做好水溶肥的精準(zhǔn)定位后，個(gè)性化的定制服務(wù)同等重要。產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià)，售后服務(wù)一定要接地氣，滿足農(nóng)戶需求，不要讓服務(wù)成為阻礙水溶肥發(fā)展的絆腳石。

      實(shí)現(xiàn)水肥一體化

     水溶肥在生產(chǎn)過(guò)程中要著眼大局，在“人多地少水缺”的國(guó)情下生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高質(zhì)量的水溶肥是為了推動(dòng)水肥一體化發(fā)展，如果灌溉設(shè)備和農(nóng)田作物不能無(wú)縫對(duì)接，肥料技術(shù)與灌溉設(shè)施不配套，再高端高效的肥料其推廣無(wú)疑也是無(wú)法落地的。

      針對(duì)水溶肥發(fā)展對(duì)于實(shí)現(xiàn)水肥一體化的意義，水溶肥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中要著眼大局，在人多地少水缺的國(guó)情下生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高質(zhì)量的水溶肥是為了推動(dòng)水肥一體化、節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，從根本上解決困擾我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的障礙。水溶性肥料在我國(guó)并不是稀缺品種，而高質(zhì)量、全水溶的水溶肥才是市場(chǎng)之需，如果灌溉設(shè)備和農(nóng)田作物不能有效結(jié)合，肥料技術(shù)與灌溉系統(tǒng)不配套，再高端高效的肥料其推廣無(wú)疑也是無(wú)法落地的。與設(shè)施有效結(jié)合才是根本。

     預(yù)計(jì)2016-2020年間，全球大多數(shù)地區(qū)的水溶肥市場(chǎng)將出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)食品需求、農(nóng)民采用新的農(nóng)場(chǎng)管理技術(shù)、可耕地面積的縮減是市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，微灌和機(jī)械化灌溉系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)同樣會(huì)推動(dòng)水溶肥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

     值得慶幸的是，目前我國(guó)的一系列農(nóng)業(yè)政策對(duì)促進(jìn)水溶肥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、促進(jìn)水肥一體化落地都起到了推波助瀾的作用。6月2日，國(guó)務(wù)院李總理簽署國(guó)務(wù)院令，公布《條例》。相信，在政策的引導(dǎo)下，水溶肥的發(fā)展將從觀念上培養(yǎng)農(nóng)民節(jié)約用水的理念，從需求上拉動(dòng)水肥一體化技術(shù)推廣，也將從根本上改變我國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，從行動(dòng)上助推我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。（《成都日?qǐng)?bào)​》）