三農(nóng)機(jī)械 三農(nóng)現(xiàn)代化BB肥設(shè)備公司
      智能配肥機(jī)
      ZPF50-606
      ZPF50-405
      車載式智能配肥機(jī)
      BB肥設(shè)備
      PHBK50-610
      PHBK50-620
      PHBK50-630
      PHBK50-640
      黑龍江摻混肥設(shè)備
      山東摻混肥設(shè)備
      PHBF50-620摻混肥設(shè)備
      港口包裝設(shè)備
      水溶肥設(shè)備
      全自動水溶肥設(shè)備
      半自動水溶肥
      湖北水溶肥生產(chǎn)線
      山東10噸水溶肥設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備ZLB-255型
      輥壓造粒設(shè)備ZLT-750型
      機(jī)器人碼垛設(shè)備
      機(jī)器人碼垛生產(chǎn)線
      輔助設(shè)備
      上料輸送機(jī)
      定量包裝機(jī)
      斗式提升機(jī)
      破碎機(jī)
      縫包機(jī)
      ·秦皇島市委副書記張淑云蒞臨公司調(diào)研指導(dǎo)
      ·燃爆八月 發(fā)貨季
      ·秦皇島三農(nóng)科技 摻混肥設(shè)備已發(fā)貨
      ·設(shè)備裝車完成 發(fā)往黑龍江

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      詳細(xì)內(nèi)容  
      農(nóng)資企業(yè):丟掉“拐杖”穩(wěn)步走向市場

       

          從1998年化肥流通體制改革發(fā)展至今,我國化肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從計劃經(jīng)濟(jì)體制逐漸向市場化過渡,并且已經(jīng)走上了快車道。在這近20年的發(fā)展歷程中,隨著化肥流通市場化地位的確立,農(nóng)資流通企業(yè)一方面承擔(dān)起保證化肥供應(yīng)的重任,一方面還要丟掉計劃體系的拐杖,積極開拓思路,打通上下游雙向延伸,最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢,在大浪淘沙的市場競爭面前激流勇進(jìn)。
        值得一提的是,在近年來國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩不斷嚴(yán)峻的態(tài)勢面前,我國農(nóng)資企業(yè)在承受經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)陣痛的同時,深挖內(nèi)部潛力轉(zhuǎn)型升級,依托自身優(yōu)勢開拓創(chuàng)新,涌現(xiàn)出一大批具有標(biāo)桿示范作用的優(yōu)秀企業(yè)。也許是從計劃經(jīng)濟(jì)到市場化轉(zhuǎn)型中練就的扎實(shí)基本功,這些企業(yè)不但沒被行業(yè)困境吞沒,反倒逆市而上,打出漂亮的轉(zhuǎn)型仗。
        依托區(qū)域優(yōu)勢劃分格局版圖
        談到當(dāng)前的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)格局,一位從業(yè)多年的資深人士如此分析:在邁向市場化的進(jìn)程中,有的企業(yè)掉了隊(duì),退出了歷史舞臺,但是其區(qū)域市場內(nèi)的農(nóng)資供應(yīng)需求卻被其他能在市場大潮中立足的企業(yè)所掌握,經(jīng)過一段特定時期和市場的沉淀后,形成了如同古代諸侯割據(jù)的畫面。在東北市場有延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán),在華東市場有多元板塊經(jīng)營的浙農(nóng)集團(tuán),在華南地區(qū)有靠網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)取勝的廣東天禾,在華中地區(qū)有靠資本運(yùn)作成功上市的安徽輝隆,還有西南的川農(nóng)、西北的新疆農(nóng)資等等,這些農(nóng)資企業(yè)都依托本土及自身優(yōu)勢在各自的區(qū)域市場內(nèi)擁有絕對的份額及話語權(quán)。與此同時,在近些年的市場運(yùn)作中,這些強(qiáng)勢企業(yè)也會相互滲透到對方區(qū)域內(nèi)做出嘗試性的經(jīng)營,但是其核心競爭力依舊體現(xiàn)在“自家”的地盤上,這些現(xiàn)象表明,農(nóng)資經(jīng)營不同于其他產(chǎn)業(yè),區(qū)域內(nèi)的自身優(yōu)勢不可相互替代;同時,農(nóng)資經(jīng)營環(huán)節(jié)在產(chǎn)、供、銷的商業(yè)鏈條中有著不可或缺地位,這在化肥體制改革初期,一些生產(chǎn)企業(yè)試圖通過自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現(xiàn)出來。不過,無論農(nóng)資企業(yè)如何創(chuàng)新求變,卻都沒有忘記服務(wù)于農(nóng)的自身使命。從另一個角度看,無論企業(yè)以何種業(yè)態(tài)發(fā)展,都是為了更好地服務(wù)于農(nóng),不忘初心。
        時代在變,企業(yè)的服務(wù)理念與方式也在與時俱進(jìn)。從傳統(tǒng)的大宗型農(nóng)資買賣到拓展渠道精細(xì)化分銷,再從扎根基層做農(nóng)化發(fā)展到利用互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代化的服務(wù)工具,農(nóng)資企業(yè)見證和參與了時代的變革。
        利用互聯(lián)網(wǎng)+新型工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
        浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司作為業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)多元板塊經(jīng)營的先鋒,給人們的第一印象就是賣寶馬、搞房地產(chǎn),什么賺錢做什么,但是浙農(nóng)卻從來沒有改變?yōu)檗r(nóng)服務(wù)的姿態(tài)。董事長汪路平介紹,農(nóng)資經(jīng)營作為浙農(nóng)的主業(yè),近年來加快轉(zhuǎn)型,調(diào)整肥藥供給結(jié)構(gòu),加大對測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等新型供給方式的探索和投入,嘗試打造農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)資電商、農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品流通等五大涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)平臺。他認(rèn)為,當(dāng)前流通企業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,需要依靠金融和互聯(lián)網(wǎng)兩大動能來推進(jìn)和保障。所以2013年由集團(tuán)牽頭聯(lián)合相關(guān)涉農(nóng)子公司收購重組中農(nóng)在線電子商務(wù)公司,并于2014年在“中農(nóng)在線”網(wǎng)站平臺的基礎(chǔ)上,基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),推出了“益農(nóng)寶”APP,它同時也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)的一部分,也是浙農(nóng)利用移動互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。以前是下基層到田間指導(dǎo)農(nóng)戶,現(xiàn)在利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)。
        近兩年,“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態(tài)下全社會關(guān)注的焦點(diǎn),而農(nóng)資企業(yè)正在借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)內(nèi)不止浙農(nóng)一家在搞電商建設(shè),整個行業(yè)都在向電商發(fā)力。去年4月份,由四川匯力農(nóng)資連鎖推出的全新網(wǎng)上交易平臺“匯力網(wǎng)”正式上線,這是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務(wù)平臺,它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)及終端用戶即會員有效地銜接起來,以專銷店為服務(wù)節(jié)點(diǎn),農(nóng)村會員制為鏈條,打造集商品O2O、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、金融增值服務(wù)、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)村政策匯總于一體的綜合服務(wù)平臺。同時匯力網(wǎng)還與電信、農(nóng)行、農(nóng)科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打破了原有的傳統(tǒng)營銷渠道,實(shí)現(xiàn)多元銷售和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。一年的時間,匯力網(wǎng)廣泛布局,特別是在四川省南江縣,匯力網(wǎng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣各個角落,將成立之初所提出的部署規(guī)劃完美落地,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線。
        多手段豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)
        與其他企業(yè)不同的是,新疆農(nóng)資(集團(tuán))有限責(zé)任公司地處我國西北邊疆,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趕不上沿海地區(qū),但是其廣袤的土地及豐厚的農(nóng)業(yè)資源正是新疆農(nóng)資得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。董事長段躍迪介紹,今年是“十三五”開局之年,也是新疆農(nóng)資全面開啟新型服務(wù)模式之年。集團(tuán)公司在烏蘇甘河子鎮(zhèn)開展土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn),與烏蘇市甘河子鎮(zhèn)大樹莊子村達(dá)成1100畝土地流轉(zhuǎn)合作意向,對從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)的土地進(jìn)行全面平整后,確定了進(jìn)行
      棉花種植的方案。今年春季已經(jīng)完成播種工作,后期將加強(qiáng)田間管理,嘗試參與種、收、賣的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過程。
        值得一提的是,在土地流轉(zhuǎn)的大背景下,新疆農(nóng)資各基層單位正在積極推進(jìn)大田半托管,目前和農(nóng)戶簽訂了服務(wù)協(xié)議的土地已經(jīng)達(dá)到6.5萬畝。段躍迪解釋道,半托管是將已流轉(zhuǎn)的土地種植戶為核心采取轉(zhuǎn)租的形式完成半托管。積極地參與土地流轉(zhuǎn),通過大面積示范、推廣、使用公司提供的農(nóng)資產(chǎn)品配置方案,摸索總結(jié)并建立一套完整的大田托管模式,為周邊大戶及專業(yè)合作社提供農(nóng)資供應(yīng)、良種推廣等某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)或全程農(nóng)化服務(wù),通過規(guī);瘏⑴c托管,以服務(wù)的形式將經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶,從而提高產(chǎn)品市場占有率。
        新疆農(nóng)資是以土地流轉(zhuǎn)、托管與服務(wù)的方式將農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶,而黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)則是通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式將農(nóng)資產(chǎn)品涵蓋在業(yè)務(wù)范圍中。同時倍豐也是率先在農(nóng)資上下游的產(chǎn)業(yè)鏈上做文章的企業(yè),起步早,效益好,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個成功的樣板。黨委書記劉斌表示,當(dāng)前國內(nèi)外的化肥產(chǎn)能過剩,傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展要求。唯有積極探索與創(chuàng)新營銷模式,不斷拓展服務(wù)功能,為農(nóng)民提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù),集成“土地流轉(zhuǎn)—融資服務(wù)—農(nóng)資供應(yīng)—農(nóng)化服務(wù)—田間管理—
      農(nóng)機(jī)服務(wù)—糧食收儲—加工貿(mào)易”8項(xiàng)服務(wù),由“賣商品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變,通過綜合服務(wù)讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,實(shí)現(xiàn)雙贏?吹搅四壳皣鴥(nèi)低端農(nóng)產(chǎn)品的過剩,高端農(nóng)產(chǎn)品將擁有巨大的市場需求。倍豐集團(tuán)從高品質(zhì)大米入手,在黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻核心產(chǎn)區(qū)建立自有種植基地,通過先進(jìn)的種植與養(yǎng)分管理技術(shù),依托全程管控,努力實(shí)現(xiàn)“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,滿足、引領(lǐng)中高端消費(fèi)者的需求,幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”,分享產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的附加值,促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,其優(yōu)質(zhì)大米“龍稻”已經(jīng)成為全國人民家喻戶曉的品牌。
        苦練內(nèi)功彰顯農(nóng)資匠心
        與其他企業(yè)相比,中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司一直在生產(chǎn)工藝上苦練內(nèi)功?偨(jīng)理羅德強(qiáng)介紹,作為國內(nèi)首家從德國進(jìn)口大型擠壓設(shè)備的廠商,近年來對國際先進(jìn)的擠壓成型技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和提升,成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。值得一提的是,國產(chǎn)新設(shè)備大幅降低粉塵,顆粒強(qiáng)度提升30%,同產(chǎn)能設(shè)備投資比進(jìn)口設(shè)備降低70%,維護(hù)費(fèi)用也大幅降低,并在原有不規(guī)則顆粒擠壓的基礎(chǔ)上,新研發(fā)了圓粒擠壓機(jī),使產(chǎn)品線更為豐富。憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,目前中農(nóng)控股已成為國內(nèi)最大的復(fù)合肥、擠壓肥料出口企業(yè),生產(chǎn)的擠壓顆粒硫銨,外觀圓潤,可存放三年無結(jié)塊,技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量已是國際領(lǐng)先。同時,中農(nóng)控股還擁有10余項(xiàng)國家專利,先后完成13項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化,其中“低成本易降解肥料用緩釋材料創(chuàng)制與應(yīng)用”項(xiàng)目獲國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎。當(dāng)前,國家級海洋生物有機(jī)肥料工程技術(shù)研究中心正在建設(shè)中,在海藻肥研發(fā)方面已取得突破性成果;在全國首創(chuàng)了低塔復(fù)合肥造粒技術(shù),大大降低了生產(chǎn)成本,并解決了一系列低塔造粒的難題。這些創(chuàng)新成果的取得,更加堅定了以技術(shù)創(chuàng)新來加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的決心,凸顯中國農(nóng)資界獨(dú)有的工匠精神。

       
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