“三夏”時節(jié),農(nóng)資市場像天氣一樣迅速升溫。懷遠縣農(nóng)資經(jīng)銷商邵恒豐這幾天忙得不可開交!暗痉N、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)用物資銷售,線上線下都紅火,今年生意好做多了! ”小邵對記者說。 邵恒豐從事農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)已有6年。近年來受大環(huán)境的影響,他的經(jīng)銷公司飽受煎熬,生意難以為繼。去年下半年與懷遠恩遠電子商務公司合作,進駐該公司上街網(wǎng),小邵的農(nóng)資經(jīng)銷實現(xiàn)了線上線下“兩條腿走路”。今年1至5月小邵的公司現(xiàn)金銷售額達到500萬元。 “雖然上網(wǎng)銷售價格低了點,單筆利潤少,但銷售總量增多,且都是貨到付款,純利潤也十分可觀。”在邵恒豐看來,擁抱互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來了實在的利益。 “我們從示范建設電子商務進農(nóng)村以來,通過對傳統(tǒng)商貿(mào)網(wǎng)店的信息化改造,建設農(nóng)村電商服務平臺,完善農(nóng)村物流配送服務等措施,初步構建了一套農(nóng)村電商發(fā)展的服務支撐體系,這為傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商觸網(wǎng)轉型提供了方便。 ”該縣農(nóng)業(yè)部門有關人員向記者介紹。市場競爭激烈,當前農(nóng)資行業(yè)痛點頗多,產(chǎn)能過剩嚴重、產(chǎn)品同質化競爭激烈和營銷成本居高不下等問題嚴峻,傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的生意難做。在農(nóng)村電商發(fā)展的有利條件下,像小邵這樣觸網(wǎng)轉型成為很多經(jīng)銷商的選擇。記者在走訪中也發(fā)現(xiàn),除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉型之外,在電商不發(fā)達的地區(qū),不少經(jīng)銷商也在嘗試其他可能。 近日,五河縣農(nóng)資經(jīng)銷大戶黃國斌和團隊人員奔走于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞農(nóng)資促銷!案瓴煌,促銷活動除了送禮品外,今年我們還送服務。 ”黃國斌向記者介紹。今年以來老黃一方面調(diào)整產(chǎn)品結構,加大績優(yōu)農(nóng)資的銷售比例;另一方面開始試水社會化、多元化農(nóng)資服務,多渠道探索農(nóng)資市場長久的生存之路!坝嗁彿柿、種子送貨上門,買農(nóng)藥派農(nóng)技師到田間地頭指導用劑用量。目前我們公司擁有4臺送貨車,6名農(nóng)技人員,14臺無人植保機,初步建立了從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的全程化服務。 ”黃國斌說,“送貨上門+技術指導”的多方位服務確實吸引了不少種糧大戶,但農(nóng)資賒銷也令人十分頭疼。經(jīng)銷商需向銀行貸款流轉資金,增加了投入成本。 看著臨近懷遠縣的農(nóng)資電商搞得風生水起,黃國斌也萌生了觸網(wǎng)的念頭,但囿于本地電商發(fā)展滯后,一直不敢輕易實踐。業(yè)內(nèi)人士認為,當下,農(nóng)資市場競爭激烈,單純賣產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷模式難以為繼,農(nóng)資經(jīng)銷商突破重圍,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,擁抱電商或向綜合型服務模式發(fā)展,都是積極嘗試。 |