“三夏”時節(jié)，農(nóng)資市場像天氣一樣迅速升溫。懷遠縣農(nóng)資經(jīng)銷商邵恒豐這幾天忙得不可開交。“稻種、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)用物資銷售，線上線下都紅火，今年生意好做多了！ ”小邵對記者說。
邵恒豐從事農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)已有6年。近年來受大環(huán)境的影響，他的經(jīng)銷公司飽受煎熬，生意難以為繼。去年下半年與懷遠恩遠電子商務(wù)公司合作，進駐該公司上街網(wǎng)，小邵的農(nóng)資經(jīng)銷實現(xiàn)了線上線下“兩條腿走路”。今年1至5月小邵的公司現(xiàn)金銷售額達到500萬元。 “雖然上網(wǎng)銷售價格低了點，單筆利潤少，但銷售總量增多，且都是貨到付款，純利潤也十分可觀�！痹谏酆阖S看來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來了實在的利益。
“我們從示范建設(shè)電子商務(wù)進農(nóng)村以來，通過對傳統(tǒng)商貿(mào)網(wǎng)店的信息化改造，建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)平臺，完善農(nóng)村物流配送服務(wù)等措施，初步構(gòu)建了一套農(nóng)村電商發(fā)展的服務(wù)支撐體系，這為傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了方便。 ”該縣農(nóng)業(yè)部門有關(guān)人員向記者介紹。市場競爭激烈，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)痛點頗多，產(chǎn)能過剩嚴重、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈和營銷成本居高不下等問題嚴峻，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的生意難做。在農(nóng)村電商發(fā)展的有利條件下，像小邵這樣觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為很多經(jīng)銷商的選擇。記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之外，在電商不發(fā)達的地區(qū)，不少經(jīng)銷商也在嘗試其他可能。
近日，五河縣農(nóng)資經(jīng)銷大戶黃國斌和團隊人員奔走于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞農(nóng)資促銷�！案瓴煌黉N活動除了送禮品外，今年我們還送服務(wù)。 ”黃國斌向記者介紹。今年以來老黃一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)農(nóng)資的銷售比例；另一方面開始試水社會化、多元化農(nóng)資服務(wù)，多渠道探索農(nóng)資市場長久的生存之路�！坝嗁彿柿�、種子送貨上門，買農(nóng)藥派農(nóng)技師到田間地頭指導(dǎo)用劑用量。目前我們公司擁有4臺送貨車，6名農(nóng)技人員，14臺無人植保機，初步建立了從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的全程化服務(wù)。 ”黃國斌說，“送貨上門+技術(shù)指導(dǎo)”的多方位服務(wù)確實吸引了不少種糧大戶，但農(nóng)資賒銷也令人十分頭疼。經(jīng)銷商需向銀行貸款流轉(zhuǎn)資金，增加了投入成本。
看著臨近懷遠縣的農(nóng)資電商搞得風(fēng)生水起，黃國斌也萌生了觸網(wǎng)的念頭，但囿于本地電商發(fā)展滯后，一直不敢輕易實踐。業(yè)內(nèi)人士認為，當(dāng)下，農(nóng)資市場競爭激烈，單純賣產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷模式難以為繼，農(nóng)資經(jīng)銷商突破重圍，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，擁抱電商或向綜合型服務(wù)模式發(fā)展，都是積極嘗試。 |
