三農(nóng)機(jī)械 三農(nóng)現(xiàn)代化BB肥設(shè)備公司
      智能配肥機(jī)
      ZPF50-606
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      車載式智能配肥機(jī)
      BB肥設(shè)備
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      黑龍江摻混肥設(shè)備
      山東摻混肥設(shè)備
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      港口包裝設(shè)備
      水溶肥設(shè)備
      全自動(dòng)水溶肥設(shè)備
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      湖北水溶肥生產(chǎn)線
      山東10噸水溶肥設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備ZLB-255型
      輥壓造粒設(shè)備ZLT-750型
      機(jī)器人碼垛設(shè)備
      機(jī)器人碼垛生產(chǎn)線
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      ·秦皇島市委副書記張淑云蒞臨公司調(diào)研指導(dǎo)
      ·燃爆八月 發(fā)貨季
      ·秦皇島三農(nóng)科技 摻混肥設(shè)備已發(fā)貨
      ·設(shè)備裝車完成 發(fā)往黑龍江

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      詳細(xì)內(nèi)容  
      一個(gè)“農(nóng)二代”的自白

       

      做傳統(tǒng)農(nóng)資的人,經(jīng)歷過風(fēng)吹日曬精疲力竭的歲月,會(huì)覺得農(nóng)業(yè)服務(wù)之路太難走了。但我想說(shuō):在沒有做一件事之前,不要預(yù)想困難,很多事,只要做起來(lái)就簡(jiǎn)單了,正如豐信。
        “農(nóng)二代” 繼承更能發(fā)揚(yáng)光大
        徐傳鵬,八零后小伙兒,是一個(gè)典型的子承父業(yè)的“農(nóng)二代”,山東濱州市惠民縣三豐農(nóng)資銷售有限公司的總經(jīng)理,經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)10年了。一入“農(nóng)資”深似海,談起這10年,通過幾件事,讓我們看到了他自己的闖勁和與眾不同之處。
        徐傳鵬的父親今年60歲,從一個(gè)油條攤起家,拼搏了近30年,創(chuàng)下了掿大的農(nóng)資批發(fā)店。為了不讓老父親整天這么辛苦,徐傳鵬提前退學(xué)替父經(jīng)營(yíng)。父親經(jīng)營(yíng)農(nóng)資生意時(shí),什么賺錢賣什么,什么好賣賣什么,品牌意識(shí)不強(qiáng)。自從他接手后,開始抓品牌,樹立拳頭產(chǎn)品,發(fā)展至2015年,旗下四大品牌年銷量達(dá)到1.1萬(wàn)噸,擁有400家基層網(wǎng)點(diǎn),銷售網(wǎng)絡(luò)遍及惠民縣。徐傳鵬說(shuō),“同樣是經(jīng)營(yíng)農(nóng)資,兩代人的思路理念總有差別。一開始兩人總會(huì)因?yàn)槟承┦庐a(chǎn)生分歧,這時(shí)候,我就告訴自己,一定要證明,經(jīng)驗(yàn)不能代表一切。一件事我做對(duì)了、兩件事我做好了,一系列的發(fā)展抉擇都證明了我的正確,老父親也逐漸放手,由我折騰了!
        傳統(tǒng)農(nóng)資之痛 只玩渠道不做服務(wù)
        徐傳鵬說(shuō),“做農(nóng)資高興事不少,揪心事更多,F(xiàn)在,公司所在的惠民縣李莊鎮(zhèn)街上,林林總總有35家農(nóng)資店,傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境殘酷,農(nóng)資經(jīng)銷商生存的狀態(tài),可以形容為‘風(fēng)箱里的老鼠,兩頭受氣’。需求方——農(nóng)民的選擇多了,會(huì)提條件,要求賒銷。供應(yīng)方——廠家緊盯著任務(wù)量,動(dòng)輒以取消代理權(quán)威脅經(jīng)銷商!
        傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式讓徐傳鵬非常失望。他舉例,“在一個(gè)知名農(nóng)資品牌的培訓(xùn)會(huì)上,一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員是這么教零售商賣貨的:你們可以趁老百姓不在家的時(shí)候,把肥料隔著墻給扔進(jìn)去,然后給他打電話,反正肥料已經(jīng)扔到家里了,都是熟臉,他們不好意思拒絕的!”說(shuō)到這里,徐傳鵬很無(wú)奈!皞鹘y(tǒng)農(nóng)資玩了十幾年渠道,現(xiàn)在有困難,但是大家不去想辦法突破,沒有真正的服務(wù),前途堪憂!如果農(nóng)民的賒欠和廠家的擠壓再繼續(xù)加碼,市場(chǎng)剩下的就只有相互掣肘與對(duì)抗了。”
        豐信模式 將主宰下一個(gè)農(nóng)資10年
        徐傳鵬現(xiàn)在已經(jīng)是山東豐信農(nóng)業(yè)惠民縣級(jí)合作商了。有股子創(chuàng)新求變精神的他,通過一次偶然的機(jī)會(huì)了解到豐信模式,就眼前一亮。2015年10月份,他最終決定加入,到豐信簽訂了協(xié)議,拿到了惠民縣的豐信模式代理權(quán)。
        “豐信模式給我的最大觸動(dòng)是‘全現(xiàn)款,零庫(kù)存’!毙靷鼯i說(shuō)。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式,以渠道建設(shè)為經(jīng)營(yíng)核心,忽視了其生產(chǎn)資料的本質(zhì)。豐信模式另辟蹊徑,圍繞農(nóng)戶需求建立服務(wù)體系,在增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)上,取得農(nóng)民的信任和依賴。這種真心為農(nóng)民著想、幫助農(nóng)民生產(chǎn)所獲得的信任,具備無(wú)限可能,現(xiàn)款預(yù)售這個(gè)看似難比登天的問題也就順理成章解決了。
        “我認(rèn)為,豐信模式能夠通過高產(chǎn)方案提升農(nóng)民收入,通過農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)解決種植問題,能夠通過開放平臺(tái)吸納當(dāng)?shù)丶用苏吖餐嵘⻊?wù)質(zhì)量,具有這種良好的基因,再加上我想干事、能干事,成功指日可待!我覺得豐信模式未來(lái)10年內(nèi)沒有對(duì)手!”

       
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