三農(nóng)機(jī)械 三農(nóng)現(xiàn)代化BB肥設(shè)備公司
      智能配肥機(jī)
      ZPF50-606
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      車載式智能配肥機(jī)
      BB肥設(shè)備
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      黑龍江摻混肥設(shè)備
      山東摻混肥設(shè)備
      PHBF50-620摻混肥設(shè)備
      港口包裝設(shè)備
      水溶肥設(shè)備
      全自動(dòng)水溶肥設(shè)備
      半自動(dòng)水溶肥
      湖北水溶肥生產(chǎn)線
      山東10噸水溶肥設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備
      輥壓造粒設(shè)備ZLB-255型
      輥壓造粒設(shè)備ZLT-750型
      機(jī)器人碼垛設(shè)備
      機(jī)器人碼垛生產(chǎn)線
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      ·燃爆八月 發(fā)貨季
      ·秦皇島三農(nóng)科技 摻混肥設(shè)備已發(fā)貨
      ·設(shè)備裝車完成 發(fā)往黑龍江

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      零售商和批發(fā)商哪個(gè)先消失?

       

            今年農(nóng)資行業(yè)可能會(huì)迎來最苦的日子,洗牌已是在所難免。在這當(dāng)中,農(nóng)資經(jīng)銷商何去何從最為引人擔(dān)憂。當(dāng)然,渠道商是行業(yè)的血管和神經(jīng),作為一個(gè)整體,他們不可能消失,但在農(nóng)資鏈條上扮演不同角色的批發(fā)商和零售商,可能會(huì)面臨截然不同的命運(yùn)。相比較而言,農(nóng)資零售商的生存危機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過上游批發(fā)商,他們的警鐘正在敲響。
        得出這個(gè)結(jié)論,筆者是基于農(nóng)資上下游正在發(fā)生的變革。在下游,即便暫時(shí)土地流轉(zhuǎn)放緩,農(nóng)業(yè)規(guī);内厔(shì)將是長(zhǎng)期的,不可逆轉(zhuǎn),大戶時(shí)代已不是遙遠(yuǎn)的事。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)土地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)達(dá)到30%,內(nèi)蒙古的戶均耕地面積超過40畝,黑龍江的戶均耕地面積超過30畝,新疆、寧夏、吉林的戶均耕地面積超過20畝。當(dāng)戶均面積超過20畝時(shí),農(nóng)戶的購(gòu)買心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化,不再愿意經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。
        農(nóng)業(yè)走向規(guī);,一方面在于城鎮(zhèn)化的推進(jìn),越來越多的年輕人會(huì)轉(zhuǎn)移到城市;另一方面在于,農(nóng)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè),同樣會(huì)受到全球市場(chǎng)的影響,這意味著,中國(guó)農(nóng)業(yè)效率必須不斷提高,而這必然會(huì)加速農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化規(guī);。去年以來,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷,國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣不掉,國(guó)際糧食進(jìn)口卻有增無減,折射出中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的危機(jī),這個(gè)危機(jī)反映出的就是中國(guó)農(nóng)業(yè)效率在全球不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
        改變這些,必須走規(guī)模農(nóng)業(yè)的道路。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷未來或許是常態(tài),它的結(jié)果便是倒逼一部分農(nóng)民放棄土地而轉(zhuǎn)移到城市,如此自然會(huì)加快土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程。因此,筆者的結(jié)論是,大戶取代散戶將是必然。大戶出現(xiàn)以后,對(duì)零售商的“威脅”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于批發(fā)商。這有兩層原因:一是大戶具備了議價(jià)能力,他們更愿意繞開零售商到批發(fā)商、甚至廠家那里直接購(gòu)買農(nóng)資;二是批發(fā)商服務(wù)散戶的難度較大,但面對(duì)數(shù)量較少的大戶時(shí),顯然比零售商的能力更專業(yè)、更強(qiáng)大。
        從上游企業(yè)的變化看,同樣對(duì)零售商不利。與下游農(nóng)業(yè)的規(guī);粯,上游企業(yè)的集中度將來也會(huì)越來越高,這是市場(chǎng)自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。未來,能夠存活下來的大概有兩種企業(yè):一類是覆蓋全國(guó)的特大型企業(yè),產(chǎn)能數(shù)百萬噸級(jí)以上;一類是深耕局部市場(chǎng)的小型企業(yè),偏處一隅自給自足,同樣也能獲得一方生存的天地。特大型企業(yè)做全國(guó)市場(chǎng),必須依靠各地有實(shí)力的批發(fā)商,這是產(chǎn)業(yè)分工的必然,否則再大的企業(yè)也無法做好農(nóng)化服務(wù);小企業(yè)為了節(jié)省渠道費(fèi)用,在有效的輻射半徑內(nèi),直接做到農(nóng)戶,不可能也沒必要通過中間環(huán)節(jié)去營(yíng)銷。
        仔細(xì)觀察一下目前的市場(chǎng),在很多地方,一些敏銳的批發(fā)商已經(jīng)開始做直銷,在自己的資金、技術(shù)和服務(wù)能力內(nèi),在下轄區(qū)域設(shè)立直銷點(diǎn),直接面向農(nóng)戶。這種模式在土地流轉(zhuǎn)較快的地方已經(jīng)有不少成功的案例。對(duì)批發(fā)商而言,與其每年耗費(fèi)大量的精力在零售商上,不如自己在各地設(shè)點(diǎn),既解決了難以駕馭零售商的問題,還能一定程度上減少賒銷的發(fā)生。
        當(dāng)然,這么說并不意味著零售商作為一個(gè)群體已無價(jià)值,而是說,在新的格局下,他們將以另一種角色而存在,這就是轉(zhuǎn)型為農(nóng)技人員。筆者認(rèn)為,未來零售商將更多地作為某個(gè)農(nóng)化服務(wù)公司或批發(fā)商的基層農(nóng)技指導(dǎo)人員而繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值,通過銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)將難以持續(xù),他們的角色是公司員工,依靠自己的技術(shù)服務(wù)而獲得工資性收入。
        還是那句古諺:技不壓身。無論行業(yè)如何改變,只要懂技術(shù)、懂作物、懂農(nóng)民,這樣的零售商永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰。

       
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