川陜地區(qū)都因去年農(nóng)副產(chǎn)品價格低,且目前價格依舊沒有回暖跡象,導(dǎo)致農(nóng)民投入積極性低,為節(jié)約成本,不施用大品牌和新型肥料,而選擇低價肥料。 四川地區(qū)處于用肥旺季,隨著農(nóng)戶對新型肥料認(rèn)知度提高,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施用水溶性復(fù)合肥居多,經(jīng)銷商也開始有意識地銷售生物肥、緩控釋肥等利于土壤環(huán)境的肥料,但農(nóng)民能否接受新型肥料價格才是關(guān)鍵。由于去年經(jīng)濟作物普遍價低,高附加值經(jīng)濟作物賣不上好價錢,農(nóng)民購肥積極性差,今年農(nóng)戶在肥料選擇上,將把價格作為首要考慮因素。 土地流轉(zhuǎn)面積增加對門店農(nóng)資經(jīng)銷商影響較大。如四川部分地區(qū),2014年70%化肥在零售門店銷售,30%化肥直接銷售給種植大戶。隨著種植大戶增多,2015年70%化肥銷售給種植大戶。此外,部分經(jīng)銷商開始傾向政府采購,通過公平、公正招標(biāo)方式,將高品質(zhì)化肥銷售給大戶。 陜西大部分地區(qū)目前天氣雖然適合農(nóng)事生產(chǎn),但農(nóng)民卻因農(nóng)副產(chǎn)品價低,遲遲未用肥,導(dǎo)致化肥價格不明朗。當(dāng)前,農(nóng)民對農(nóng)資電商平臺有接觸,雖不通過電商平臺購買,但大多數(shù)人家中都有電腦,且?guī)缀跞耸忠徊恐悄苁謾C,農(nóng)民會通過網(wǎng)絡(luò)來查詢化肥價格作為參考,導(dǎo)致化肥價格混亂。 記者了解到,部分經(jīng)銷商為促進(jìn)銷售,大力宣傳,組織觀摩會,同時對接基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶,但因農(nóng)資門檻低,農(nóng)資從業(yè)者太多,銷量提升效果不明顯。也有經(jīng)銷商認(rèn)為,在市場低迷形勢下,若想走得長遠(yuǎn),需要做好農(nóng)事服務(wù),已有部分經(jīng)銷商為基層經(jīng)銷商配備相關(guān)設(shè)備,免費為農(nóng)民開溝施肥、種肥同播,目前來看效果比較明顯,化肥銷量也有一定提高。 |