本期嘉賓:
　　煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理  李長(zhǎng)青
　　嘉賓觀點(diǎn):
　　農(nóng)資企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，加大產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、保姆式的服務(wù)。未來(lái)一批科技創(chuàng)新能力強(qiáng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品附加值高的大型企業(yè)將會(huì)逐漸加大市場(chǎng)份額，化肥市場(chǎng)也將在整合和洗牌后迎來(lái)“春天”。
　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響化肥需求
　　“由于目前市場(chǎng)上化肥產(chǎn)能過(guò)剩，再加上需求降低，各種風(fēng)險(xiǎn)都浮出水面，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的低迷直接引起了化肥需求的下降�！睙熍_(tái)眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李長(zhǎng)青向記者分析了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷影響化肥市場(chǎng)的原因：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷會(huì)導(dǎo)致部分耕作條件較惡劣的土地放棄耕種、土地承包戶出現(xiàn)虧損、再生產(chǎn)面臨困難、復(fù)種指數(shù)下降、施肥水平下降等問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)直接關(guān)系到農(nóng)民收入和下一步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，從而引發(fā)化肥用量的下降。
　　李長(zhǎng)青表示，一方面農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌影響最大的是玉米，去年玉米收購(gòu)價(jià)低于往年20%—30%，東北地區(qū)每斤玉米少賣(mài)0.25元左右，東北一坰地大約可產(chǎn)2萬(wàn)斤玉米，價(jià)格下降使每坰地少收入5000元，使得農(nóng)民賺不到錢(qián)，他們手里現(xiàn)金不足，春耕的化肥就買(mǎi)不上。 另一方面，由于受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，經(jīng)濟(jì)作物的價(jià)格也不樂(lè)觀，云南的柑橘、山東的蘋(píng)果、河北的冬棗等價(jià)格普遍低于往年，今年不但蘋(píng)果價(jià)格比去年每斤要低1元左右，芹菜、大白菜、白蘿卜等大宗蔬菜價(jià)格也低得驚人，就連前幾年種植效益非常好的大姜，今年一些地區(qū)的收購(gòu)價(jià)每斤也只有0.5—0.6元，而收購(gòu)價(jià)格一旦低于1.2元/斤，農(nóng)民就會(huì)賠錢(qián)，這種狀態(tài)下農(nóng)民對(duì)于農(nóng)資投入肯定會(huì)下降，農(nóng)民在選購(gòu)肥上偏用低含量、低價(jià)格的肥料較多，與往年選購(gòu)高含量的好肥形成反差。
　　農(nóng)民收入下降，就會(huì)在種植成本上反復(fù)算計(jì)，尋找性價(jià)比更加合理的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民手里沒(méi)有錢(qián)，也會(huì)加劇區(qū)域性的賒銷(xiāo)問(wèn)題，使得經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的困境，這種局面也使得今年全國(guó)地區(qū)的春耕備肥市場(chǎng)啟動(dòng)得較往年緩慢，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2016年的化肥市場(chǎng)沒(méi)有信心。
　　企業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)新服務(wù)
　　面對(duì)農(nóng)村發(fā)展的新形勢(shì)和生產(chǎn)力發(fā)展的新需求，如何探索開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、規(guī)�；�、機(jī)械化服務(wù)，形成企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)模式，成為農(nóng)資企業(yè)面臨的新課題。
　　“農(nóng)資企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，加大產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、保姆式的服務(wù)�！� 在李長(zhǎng)青看來(lái)，未來(lái)農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向是如何多元化、創(chuàng)新地為農(nóng)服務(wù)，他告訴記者，近年來(lái)，眾德集團(tuán)加大了技術(shù)推廣力度，從試驗(yàn)示范入手，由點(diǎn)到面推廣，產(chǎn)前：對(duì)種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，指導(dǎo)農(nóng)民選擇經(jīng)濟(jì)效益好的作物種植，為獲得好的收益奠定基礎(chǔ)；產(chǎn)中：憑借集團(tuán)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)眾德農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民搞好田間管理，使作物得以健康生長(zhǎng)；產(chǎn)后：在農(nóng)民種植的作物收獲后，幫助農(nóng)民銷(xiāo)售，解決農(nóng)民賣(mài)難的問(wèn)題。
　　李長(zhǎng)青還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，面對(duì)化肥產(chǎn)能過(guò)剩，淘汰落后產(chǎn)能十分重要，那些創(chuàng)新能力較弱、研發(fā)投入不足、創(chuàng)新人才缺乏、科研成果轉(zhuǎn)化程度較低的企業(yè)將會(huì)被逐漸淘汰，未來(lái)一批科技創(chuàng)新能力強(qiáng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的附加值高的大型企業(yè)將會(huì)逐漸加大市場(chǎng)份額，化肥市場(chǎng)也將在整合和洗牌后迎來(lái)“春天”。