筆者前兩天又接到電話,某復合肥廠召開春季訂貨會。就要進入實際銷售的關鍵時期,還開什么訂貨會?參會的經(jīng)銷商透露消息:復合肥價格缺乏支撐、下滑預期強烈。很多化肥廠為了增加銷量,助推市場回暖,采取了或明或暗的降價措施,但收效甚微。 時間已進入3月下旬,對于北方春花生播種地區(qū)來說,到了備播之際。像筆者所在的山東省五蓮縣,春花生覆膜播種時間一般在4月20日前后。按照慣例,春節(jié)后那些外出打工者要在上路之前把耕地拾掇好,并置辦齊春耕所需農(nóng)資產(chǎn)品,不過今年大家都不著急。 五蓮市場的化肥備貨呈倒金字塔式結構,化肥儲量逐級減少,鎮(zhèn)級以上經(jīng)銷商手中有庫存,村級經(jīng)銷商也備貨完畢,但備貨量相對較少。大家都留有一定余地,整個庫存略欠缺。從這一點來看,經(jīng)過這幾年的折騰,經(jīng)銷商已成熟了許多,應對市場變化的能力大大增強。但這樣卻苦了上游經(jīng)銷商:農(nóng)民集中用肥階段,這個村要的貨還未送到,另一個村又打電話催著要貨,時間、精力都招架不住。 從市場銷售來看,農(nóng)民只是零星購買,購買熱情不高。很多農(nóng)民都是隨用隨買,買后直接送到地里使用。 筆者認為,肥企大可不必急于降價。目前農(nóng)資市場的悲觀情緒主要來自業(yè)內,其實整個社會對農(nóng)資界還是充滿期待的?v觀近幾年市場運行情況,每年大家都會覺得旺季不旺,但從農(nóng)資市場的整體銷量來看,并沒有減少,只不過是分流了,旺季不旺或將成為常態(tài)。因為無論當前企業(yè)的生產(chǎn)能力還是運輸能力,都要比過去大大增強,一個經(jīng)銷商早上庫存為零,說不定下午就能倉庫飽滿,這也是大家不著急的原因之一。再說,剛性需求擺在那兒,撂荒棄種的總歸是極少數(shù),又有多少流轉了土地的大戶會忍心棄種? 如果廠家不分時段、不分情況,盲目降價,只能動搖整個農(nóng)資市場的信心,經(jīng)銷商不但不會拿貨,反而對市場產(chǎn)生懷疑,帶來的只能是低迷情緒。 目前所有的經(jīng)銷商或多或少都有一定數(shù)量的庫存,完全能夠應付市場需求。每一個經(jīng)銷商都會判斷自己的地位和所面對的市場情況,哪怕農(nóng)民只有幾斤的用肥量,他都不會放過機會。經(jīng)銷商之所以對眼前的市場表現(xiàn)如此平靜,正是心中有數(shù)的表現(xiàn)。 目前肥市每噸30~50元的降幅,對于終端零售價格來說幾乎沒有任何影響。既然經(jīng)銷商手里或多或少都有存貨,所以他們就不會采取什么行動。廠家降價次數(shù)越多,他們就會對廠家越?jīng)]有信心。相反,價格越穩(wěn)定,他們信心就越足。他們更愿意推這樣的產(chǎn)品,因為不會擔心自己的售價被競爭對手打壓,也不會因頻繁降價而蒙受利潤損失。因為低進高出的時代已經(jīng)一去不復返了,大家都在坦然面對微利時代。 筆者希望廠家不要把降價搞得像小孩過家家,特別是在市場不景氣的情況下,堅定信心比什么都重要。 (中國農(nóng)資導報網(wǎng)) |