主持人：記者 徐 騫
　　訪談嘉賓：SQM智利化學(xué)礦業(yè)有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān) 張貴民
　　河北萌邦水溶肥料有限公司總經(jīng)理 孟國明
　　金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁 翟際棟
　　澳大利亞埃爾夫液體肥料有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理 盧 森
　　主持人：SQM進(jìn)入國內(nèi)市場時間已久，那么目前我國水溶肥發(fā)展還存在哪些短板？
　　張貴民：隨著水溶肥料行業(yè)的發(fā)展，我國水溶肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定不能是一成不變的，需要不斷深化，不斷適應(yīng)新產(chǎn)品的發(fā)展。水溶性肥料發(fā)展中最為核心的問題在于降低生產(chǎn)成本，不做肥料當(dāng)中的“貴族肥料”。一般大田作物所施用的水溶性肥料不需要進(jìn)行造粒，造粒在無形當(dāng)中增加生產(chǎn)成本，所以我建議在水溶性肥料標(biāo)準(zhǔn)制定的過程中，降低對肥料外觀造粒的要求，讓好的水溶性肥料真正走進(jìn)千萬農(nóng)戶家，而不是“貴而遠(yuǎn)之”。
　　主持人：水溶性肥料是未來發(fā)展方向，國外有什么好的研發(fā)方式？
　　盧森：目前我們在國內(nèi)推廣最多的是種子營養(yǎng)成分的液體肥料。目前我國的作物所缺少的是中微量元素的補(bǔ)充，希望能從拌種環(huán)節(jié)開始，真正摸清作物各階段的營養(yǎng)需求，進(jìn)行少量多次的水溶性肥料補(bǔ)充，通過提升作物品質(zhì)提高農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益。不管是哪種種子營養(yǎng)、葉面營養(yǎng)，從省工省力的角度考慮，在產(chǎn)品研發(fā)的過程中必須要考慮與農(nóng)藥混合使用的相互作用，避免與農(nóng)藥產(chǎn)生負(fù)面作用，才能讓農(nóng)戶使用起來得心應(yīng)手，減少后顧之憂。
　　主持人：作為中國新型肥料研發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，金正大未來在新產(chǎn)品研發(fā)的路上，如何提升為農(nóng)服務(wù)水平？
　　翟際棟：在這個競爭激烈的時代，水溶性肥料要想發(fā)揮其最大養(yǎng)分利用率，必須結(jié)合水肥一體化設(shè)備，才能將肥料利用率提高至90%以上。我們計劃在1-2年內(nèi)，在全球不同區(qū)域建立4個研發(fā)中心，分別在以色列、歐洲、美國、日本等全球發(fā)達(dá)地區(qū)，將國內(nèi)好的產(chǎn)品、技術(shù)輸送到外，把國外先進(jìn)的思想、設(shè)備積極引入，做好全球肥料研發(fā)創(chuàng)新的橋梁。
　　主持人：目前水溶肥產(chǎn)品百花齊放，那么如何在種類日益增多的前提下保證水溶性肥料的質(zhì)量管控？
　　孟國明：萌邦涉足水溶肥領(lǐng)域近7年，我們在不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題中探索前行。為了順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，我們的水溶肥產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)更新升級了兩次。水溶肥料在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該實現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)的對接。近兩年，為了滿足農(nóng)戶的更高需求，幫助農(nóng)戶節(jié)省人力、物力，我們在做大做強(qiáng)產(chǎn)品的同時，一直在發(fā)展配方施肥。希望能通過一攬子的定制化服務(wù)，滿足植物的各個生產(chǎn)階段的養(yǎng)分需求。我們相信只有“技術(shù)+服務(wù)”能落到實處，銷售問題才能迎刃而解。