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惟創(chuàng)新者能不敗
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每年的春耕時節(jié)都是化肥企業(yè)銷售的黃金季。但今年的春耕化肥市場啟動緩慢、人氣不旺，化肥企業(yè)要想吃到這塊蛋糕更顯不易。但即使如此，也依然不乏一些日子過得舒坦的企業(yè)。究其原因，這些企業(yè)依靠科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，在不斷適應市場、占領市場、拓展市場，才最終立于不敗之地。
常言說：“打鐵還需自身硬�！被势髽I(yè)的終端用戶是農民，春播秋收，老百姓看重的是收成，作物豐欠產的背后往往彰示的是化肥品質的優(yōu)劣。作為源頭的生產企業(yè)理應及時把握農民需求，把產品創(chuàng)新擺在首位，以新型高效的化肥新品種打造企業(yè)新的增長點。
一些龍頭企業(yè)的做法值得稱道。比如，天脊集團通過市場調查，按照“大配方、小調整”的技術路線，開發(fā)并投放市場的化肥產品多達13個系列、29個品種，這種通過產品創(chuàng)新帶來的產品結構多元化、系列化，為天脊搶占和鞏固春耕市場奠定了堅實基礎。湖北新洋豐肥業(yè)公司確立了研發(fā)生產和推廣專用肥的戰(zhàn)略決策，改變肥料配方，從通用型配方改成專用肥配方，推出小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等20多種作物專用肥，使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
在當前市場環(huán)境下，企業(yè)要想搶得市場，不僅要有過硬的產品，更要有細微周到的服務�？梢哉f，農化服務已成了肥企爭奪春耕市場的一大籌碼。以往的價格戰(zhàn)已經行不通，而服務也要更上一層樓。當前，農化服
務內容越來越廣泛，越來越細致，涵蓋了測土配肥、種植示范、跟蹤指導、授課培訓等方方面面。
在農化服務上，肥企也各有各的高招。中海化學海南基地結合市場和季節(jié)變化，通過開展多種農作物培訓、走訪種植基地和大型農場，為用戶建立種植檔案，及時排憂解難，深得種植戶的信任和依賴，產品銷售訂單接踵而來;湖北三寧公司農化服務團隊與各地土肥站合作，利用他們的數據開展測土施肥，踐行“與客戶共成功”的服務理念，維護客戶的忠誠度。這些農化服務的方式雖不盡相同，但都幫助肥企取得了不錯的效益。
盤點2016春耕市場肥企的表現，還有一個顯著的變化就是互聯(lián)網帶來的營銷模式的創(chuàng)新。當前化肥生產流通企業(yè)把實體店搞得風生水起，利用移動互聯(lián)網、物聯(lián)網等手段進行的化肥產品網上營銷已悄然興起。肥企既要勇于還要善于運用這些新載體，做好電商和傳統(tǒng)銷售渠道的區(qū)隔與整合，構建化肥營銷的新通道。同時，隨著近幾年農村勞動力的回流，許多掌握互聯(lián)網知識的年輕人回到農村，也為農資電商的建立提供了支撐。
不謀全局者不足謀一域。創(chuàng)新考量的是企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和對市場的應變能力。如果因循守舊、觀念固化，沒有創(chuàng)新的思路和舉措，那么在市場競爭中即使不被淘汰，最多也只能暫時取得小勝。惟有勇于并善于創(chuàng)新者，才能制勝于春耕肥市，乃至長青于農化市場。 |
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